Un grand événement ne devrait pas être géré uniquement en augmentant l'ADR. La durée minimale du séjour et le coût par rotation peuvent changer le résultat.
L'Oktoberfest 2026 se déroule du 19 septembre au 4 octobre sur la Theresienwiese à Munich. L'édition 2025 a accueilli environ 6,5 millions de visiteurs.
L'ampleur de l'événement justifie de revoir aujourd'hui la disponibilité, le prix et la durée minimale du séjour. Cela ne confirme pas combien doit facturer un logement spécifique : cela dépend de l'emplacement, de la demande, de la concurrence réelle, des annulations, de la capacité et des coûts.
L'erreur habituelle
“Si je vends normalement à 180 €, pour l'Oktoberfest je mets 250 €.” Cela peut être correct, mais il manque une question : pour combien de nuits ?
Calcul Gatavia
Commission totale de l'exemple : 15 %. Coût fixe de nettoyage et de préparation : 70 € par séjour. Nous n'incluons pas les fournitures, les taxes ni d'autres frais. Les tarifs sont des exemples, pas des prix du marché.
| Scénario A | Scénario B | |
|---|---|---|
| Séjour | 2 nuits | 3 nuits |
| ADR | 250 € | 220 € |
| Revenu brut | 500 € | 660 € |
| Après 15 % de commission | 425 € | 561 € |
| Moins coût fixe | 355 € | 491 € |
Le scénario de trois nuits laisse 136 € de plus de contribution malgré un prix par nuit inférieur de 30 €.
La formule utile
ADR minimum = (objectif de marge + coûts fixes du séjour) / [n.° nuits × (1 - commission)]
Testez deux, trois et quatre nuits et observez quelle combinaison vous rapporte le plus sans bloquer inutilement le calendrier.
À deux semaines de l'Oktoberfest, revoyez le prix, la durée minimale du séjour et les créneaux disponibles. Nous ne cherchons pas le prix le plus élevé possible : nous cherchons la combinaison qui laisse le plus d'argent net par séjour en consommant le moins de rotations et de nuits mortes possibles. Lors d'un événement exceptionnel, l'objectif est de bien remplir.
Source
Landeshauptstadt München, information officielle de l'Oktoberfest.
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