ADR mesure le prix, l'occupation mesure l'utilisation et RevPAR combine les deux. Aucune des trois ne mesure à elle seule le bénéfice. Pour évaluer la performance commerciale, RevPAR est généralement plus utile que de regarder uniquement ADR ou l'occupation ; pour évaluer la rentabilité, vous avez également besoin des coûts et de la marge.
ADR
ADR = Revenus d'hébergement ÷ Nuits vendues.
Il vous indique combien vous gagnez en moyenne par nuit occupée.
Occupation
Occupation = Nuits vendues ÷ Nuits disponibles × 100.
Il vous indique quel pourcentage de votre inventaire disponible vous parvenez à vendre.
RevPAR
RevPAR = Revenus d'hébergement ÷ Nuits disponibles.
Il peut également être approximé comme ADR × occupation exprimée en décimal.
ADR : 200 € · Occupation : 60 %.
RevPAR = 200 × 0,60 = 120 €.
Deux logements peuvent avoir le même RevPAR de manières très différentes
| Logement | ADR | Occupation | RevPAR |
|---|---|---|---|
| A | 150 € | 80 % | 120 € |
| B | 240 € | 50 % | 120 € |
Commercialement, ils produisent le même revenu par nuit disponible. Mais leur structure de nettoyage, d'usure, de gestion et de positionnement peut faire que le bénéfice soit très différent.
Quelle métrique utiliser pour chaque question
| Question | Métrique principale |
|---|---|
| Vends-je cher ou pas cher ? | ADR |
| Est-ce que je remplis le calendrier ? | Occupation |
| Monétise-je bien mon inventaire ? | RevPAR |
| Gagne-je de l'argent ? | Marge / bénéfice / trésorerie |
L'erreur la plus courante
Célébrer une augmentation de l'occupation sans vérifier si l'ADR a trop chuté. Ou célébrer un ADR élevé alors que le calendrier reste vide.
RevPAR sert à lire la performance commerciale ; la marge sert à lire la santé financière.
Si vous voulez savoir si l'entreprise s'améliore, regardez les quatre couches : ADR, occupation, RevPAR et bénéfice net.
Méthodologie
Les formules sont des métriques standard de revenue management. Gatavia ajoute une quatrième couche : coût et marge, car RevPAR ne déduit pas les commissions ni les dépenses.
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Faites Gatavia Check et vérifiez les revenus, les coûts et la marge avec vos chiffres.