GATAVIA · PRIX ET OCCUPATION

Vous n’avez pas besoin de plus d’occupation. Vous devez savoir combien de bénéfice un mauvais prix vous fait perdre.

Un prix plus élevé peut produire plus de bénéfice avec moins de nuits. Une remise peut remplir le calendrier et détruire la marge. Gatavia sépare revenus, occupation et bénéfice.

Réduire le prix sans connaître les nuits supplémentaires nécessaires.

Craindre une hausse de prix sans connaître le seuil d’occupation.

Optimiser les revenus plutôt que le bénéfice réel.

Solution : Saisissez votre économie réelle et, si nécessaire, votre propre hypothèse de réaction de la demande. Gatavia calcule la frontière prix–occupation et la carte de bénéfice prix × occupation sans inventer la demande du marché.

Votre économie actuelle

Prix moyen par nuit

Occupation actuelle (%)

Nuits commercialisables par an

Canal + paiement (%)

Coût variable par nuit occupée

Séjour moyen

Coût par rotation

Coûts fixes annuels

Bénéfice annuel cible

Comment vous pensez que la demande réagit

Vous donnez l’hypothèse ; Gatavia teste l’économie.

Hausse de prix à tester (%)

Remise à tester (%)

Points d’occupation perdus par +10% de prix

Points gagnés par −10% de prix

RÉPONSE GATAVIA

Bénéfice annuel actuel

22 463 €

Revenus actuels

40 953 €

Revenu par nuit disponible

112 €

Bénéfice par nuit disponible

62 €

Marge nette

54.9%

Occupation que vous pouvez perdre après une hausse

Avec +10%, vous pouvez perdre jusqu’à 7.8 points et conserver le même bénéfice. Seuil : 60.2%.

Occupation que la remise doit acheter

Avec −10%, il faut gagner au moins 10.1 points, soit environ 37 nuits par an, pour ne pas gagner moins.

Meilleur mouvement selon VOTRE hypothèse

+30% porte le prix moyen à 215 €, avec 56.0% d’occupation estimée et 3 844 € de bénéfice supplémentaire.

Votre frontière prix/occupation

Prix moyen nécessaire pour l’objectif de bénéfice

153 €

Occupation nécessaire pour l’objectif

61.7%

Remise théorique maximale à 100 % d’occupation

28.2%

Contribution par nuit avant coûts fixes

107 €

N’optimisez pas l’occupation. Optimisez le bénéfice.

Nous appliquons votre hypothèse de sensibilité à six mouvements de prix.

Mouvement prix

Occupation estimée

Revenus

Bénéfice

vs actuel

-20%

78.0%

37 580 €

18 445 €

-4 018 €

-10%

73.0%

39 568 €

20 708 €

-1 754 €

68.0%

40 953 €

22 463 €

+0 €

+10%

64.0%

42 398 €

24 151 €

+1 689 €

+20%

60.0%

43 362 €

25 433 €

+2 970 €

+30%

56.0%

43 844 €

26 307 €

+3 844 €

Meilleur scénario

Carte économique prix × occupation

Chaque cellule indique le bénéfice annuel pour cette combinaison de prix et d’occupation.

Variation occupation	-20%	-10%	0%	+10%	+20%	+30%
+20 pts	21 348 € -1 115 €	25 827 € +3 364 €	30 305 € +7 842 €	34 783 € +12 320 €	39 262 € +16 799 €	43 740 € +21 277 €
+10 pts	18 445 € -4 018 €	22 414 € -48 €	26 384 € +3 921 €	30 353 € +7 890 €	34 323 € +11 860 €	38 292 € +15 829 €
0 pts	15 542 € -6 921 €	19 002 € -3 461 €	22 463 € +0 €	25 923 € +3 461 €	29 384 € +6 921 €	32 844 € +10 382 €
-10 pts	12 639 € -9 824 €	15 590 € -6 873 €	18 542 € -3 921 €	21 493 € -969 €	24 445 € +1 982 €	27 397 € +4 934 €
-20 pts	9 735 € -12 727 €	12 178 € -10 285 €	14 621 € -7 842 €	17 064 € -5 399 €	19 506 € -2 957 €	21 949 € -514 €

Méthode

Bénéfice = prix moyen par nuit × nuits occupées − commissions − coûts variables − rotations − coûts fixes.

Sans données marché, personne ne peut connaître le prix optimal réel uniquement avec une formule.

FAQ

Gatavia prédit-il la demande ?

Non. Sans données de marché ou courbe de demande observée, ce ne serait pas rigoureux.

Que calcule une hausse de prix ?

L’occupation minimale nécessaire pour conserver le bénéfice actuel ou atteindre l’objectif.

Et une remise ?

L’occupation supplémentaire et les nuits additionnelles nécessaires pour que la remise ne réduise pas le bénéfice.

Optimise-t-il les revenus ?

Il les affiche, mais la recommandation principale privilégie le bénéfice après coûts réels.