GATAVIA · PREÇO E OCUPAÇÃO
Não precisa de mais ocupação. Precisa de saber quanto lucro está a perder por definir mal o preço.
Um preço mais alto pode gerar mais lucro com menos noites. Um desconto pode encher o calendário e destruir margem.
Dar descontos sem saber quantas noites extra precisa vender.
Ter medo de aumentar preço sem conhecer o limiar de ocupação.
Otimizar receita em vez de lucro real.
Solução: Introduza a sua economia real e a sua hipótese de reação da procura. A Gatavia calcula a fronteira preço–ocupação e o mapa de lucro preço × ocupação sem inventar procura de mercado.
Economia atual
Como pensa que a procura reage
Introduza a hipótese; a Gatavia testa a economia.
RESPOSTA GATAVIA
Lucro anual atual
€ 22.463
Receita atual
€ 40.953
Receita por noite disponível
€ 112
Lucro por noite disponível
€ 62
Margem líquida
54.9%
Quanta ocupação pode perder ao subir preço
Com +10%, pode perder até 7.8 pontos. Limiar: 60.2%.
Quanta ocupação o desconto precisa comprar
Com −10%, precisa ganhar pelo menos 10.1 pontos, cerca de 37 noites adicionais por ano.
Melhor movimento segundo a SUA hipótese
+30% leva o preço médio a € 215, com ocupação estimada de 56.0% e € 3.844 de lucro adicional.
Fronteira preço/ocupação
Preço médio necessário para o lucro objetivo
€ 153
Ocupação necessária para o objetivo
61.7%
Desconto máximo teórico a 100 % de ocupação
28.2%
Contribuição por noite antes de custos fixos
€ 107
Não otimize ocupação. Otimize lucro.
Aplicamos a sua hipótese a seis movimentos de preço.
Movimento preço
Ocupação estimada
Receita
Lucro
vs atual
-20%
78.0%
€ 37.580
€ 18.445
-€ 4.018
-10%
73.0%
€ 39.568
€ 20.708
-€ 1.754
0%
68.0%
€ 40.953
€ 22.463
+€ 0
+10%
64.0%
€ 42.398
€ 24.151
+€ 1.689
+20%
60.0%
€ 43.362
€ 25.433
+€ 2.970
+30%
56.0%
€ 43.844
€ 26.307
+€ 3.844
Melhor cenário
Mapa económico preço × ocupação
Cada célula mostra o lucro anual dessa combinação.
| Variação ocupação | -20% | -10% | 0% | +10% | +20% | +30% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| +20 pts | € 21.348 -€ 1.115 | € 25.827 +€ 3.364 | € 30.305 +€ 7.842 | € 34.783 +€ 12.320 | € 39.262 +€ 16.799 | € 43.740 +€ 21.277 |
| +10 pts | € 18.445 -€ 4.018 | € 22.414 -€ 48 | € 26.384 +€ 3.921 | € 30.353 +€ 7.890 | € 34.323 +€ 11.860 | € 38.292 +€ 15.829 |
| 0 pts | € 15.542 -€ 6.921 | € 19.002 -€ 3.461 | € 22.463 +€ 0 | € 25.923 +€ 3.461 | € 29.384 +€ 6.921 | € 32.844 +€ 10.382 |
| -10 pts | € 12.639 -€ 9.824 | € 15.590 -€ 6.873 | € 18.542 -€ 3.921 | € 21.493 -€ 969 | € 24.445 +€ 1.982 | € 27.397 +€ 4.934 |
| -20 pts | € 9.735 -€ 12.727 | € 12.178 -€ 10.285 | € 14.621 -€ 7.842 | € 17.064 -€ 5.399 | € 19.506 -€ 2.957 | € 21.949 -€ 514 |
Como calculamos
Lucro = preço médio por noite × noites ocupadas − comissões − custos variáveis − rotações − custos fixos.
Sem dados de mercado nenhuma fórmula conhece o preço ótimo real.
FAQ
A Gatavia prevê procura?
Não.
O que mostra para uma subida de preço?
A ocupação mínima necessária.
E para um desconto?
A ocupação adicional necessária.
Otimiza receita?
Mostra receita, mas prioriza lucro depois dos custos reais.