Économiser la commission Airbnb ne sert à rien si capter la réservation directe coûte plus cher.
Site, moteur de réservation, paiements, publicité, remises, SEO et temps de gestion ont aussi un coût. La vraie question est de savoir à partir de quel volume le direct améliore réellement le bénéfice.
Gatavia calcule le gain réel par réservation directe, le CAC maximum, le volume nécessaire pour amortir la première année et l’impact cumulé à 1, 3 et 5 ans.
Votre activité actuelle
Économie d’une réservation directe
Coûts fixes du canal direct
Objectif à tester
Avec ces chiffres, pas encore
À 20 %, les coûts fixes restent supérieurs aux économies. Il faut plus de volume, moins de coûts ou une valeur de réservation plus élevée.
Combien de direct faut-il pour que cela devienne réellement rentable ?
Le volume total reste constant ; seule la part OTA/direct change.
La frontière souvent oubliée : combien pouvez-vous payer pour acquérir une réservation directe ?
Le direct n’est pas gratuit. Il existe un CAC maximum au-delà duquel l’OTA redevient meilleure économiquement.
Nous comparons le net variable OTA et direct puis ajoutons les coûts fixes du canal direct.
Nous ne supposons pas que le direct gagne toujours.
Quand un site de réservation directe devient-il rentable ?
Le seuil dépend de la valeur moyenne des réservations, des commissions évitées, des remises, des frais de paiement, du CAC et des coûts fixes du canal direct.
Questions fréquentes sur la réservation directe
Une réservation directe laisse-t-elle toujours plus d’argent ?
Non. Les remises, paiements, publicité, technologie et temps de gestion peuvent réduire ou annuler l’économie.
Combien de réservations faut-il pour amortir le site ?
Cela dépend du gain réel par réservation et des coûts fixes de la première année. La calculatrice estime ce seuil.
Qu’est-ce que le CAC maximum ?
C’est le coût moyen d’acquisition maximal que vous pouvez payer avant de perdre l’avantage face à une OTA.
Pourquoi les clients récurrents comptent-ils ?
Ils réduisent souvent le coût moyen d’acquisition du canal direct.
Faut-il faire une remise en direct ?
Pas automatiquement. Une remise peut améliorer la conversion, mais elle réduit aussi l’économie.
Ce calculateur remplace-t-il Gatavia Check ?
Non. Il analyse le canal direct ; Gatavia Check analyse le logement complet.