Die Airbnb-Provision zu sparen bringt nichts, wenn die Direktbuchung mehr kostet.
Website, Buchungsmaschine, Zahlungen, Werbung, Rabatte, SEO und Zeit kosten ebenfalls Geld. Entscheidend ist, ab welchem Volumen der Direktkanal den Gewinn wirklich verbessert.
Gatavia berechnet den realen Vorteil pro Direktbuchung, den maximalen CAC, das Volumen für das erste Jahr und die kumulierte Wirkung über 1, 3 und 5 Jahre.
Ihr aktuelles Geschäft
Ökonomie einer Direktbuchung
Fixkosten des Direktkanals
Zu testendes Ziel
Mit diesen Zahlen noch nicht
Bei 20 % übersteigen die Fixkosten die Einsparung. Es braucht mehr Volumen, niedrigere Kosten oder höheren Buchungswert.
Wie viel Direktgeschäft braucht es, bis es sich wirklich lohnt?
Gesamtbuchungen bleiben konstant; nur der OTA-/Direktanteil ändert sich.
Die oft vergessene Grenze: Wie viel dürfen Sie für eine Direktbuchung bezahlen?
Direktbuchungen sind nicht kostenlos. Oberhalb eines bestimmten CAC wird die OTA wirtschaftlich wieder besser.
Wir vergleichen variable OTA- und Direktökonomie und addieren anschließend die Fixkosten des Direktkanals.
Wir unterstellen nicht, dass Direktbuchung immer gewinnt.
Wann lohnt sich eine Direktbuchungs-Website?
Die Schwelle hängt von Buchungswert, vermiedenen Provisionen, Rabatten, Zahlungskosten, CAC und Fixkosten des Direktkanals ab.
FAQ zur Direktbuchung
Bringt Direktbuchung immer mehr Geld?
Nein. Rabatte, Zahlungskosten, Werbung, Technik und Zeit können den Vorteil reduzieren oder aufheben.
Wie viele Buchungen braucht die Website zur Amortisation?
Das hängt vom realen Vorteil pro Buchung und den Fixkosten des ersten Jahres ab.
Was ist der maximale CAC?
Der höchste durchschnittliche Akquisitionspreis, bevor der Vorteil gegenüber einer OTA verloren geht.
Warum zählen wiederkehrende Gäste?
Sie senken häufig die durchschnittlichen Akquisitionskosten.
Soll ich direkt einen Rabatt geben?
Nicht automatisch. Rabatte können Konversion erhöhen, reduzieren aber auch die Ersparnis.
Ersetzt das Gatavia Check?
Nein. Es analysiert den Direktkanal; Gatavia Check analysiert die gesamte Unterkunft.