Ahorrarte la comisión de Airbnb no sirve si captar la reserva directa cuesta más.
Web, motor de reservas, pagos, publicidad, descuentos, SEO y tu tiempo también cuestan dinero. La cuestión no es vender directo, sino saber desde qué volumen el canal directo mejora de verdad el beneficio.
Gatavia calcula la mejora real por reserva directa, el CAC máximo, las reservas necesarias para amortizar el primer año y el impacto acumulado a 1, 3 y 5 años.
Tu negocio actual
Economía de una reserva directa
Lo que cuesta mantener el canal directo
Objetivo que quieres probar
Con estos números, todavía no compensa
Con un objetivo del 20 %, los costes fijos del canal directo siguen siendo superiores al ahorro generado. No necesitas más tecnología: necesitas más volumen, menor coste o mayor valor por reserva.
¿Cuánto directo necesitas para que deje de ser una idea bonita y sea negocio?
Mantenemos el mismo volumen total de reservas y simulamos qué pasa cuando una parte se desplaza desde OTA a directo. El primer año incluye la inversión inicial; el recurrente ya no.
La frontera que casi nadie calcula: cuánto puedes pagar por conseguir una reserva directa
Una reserva directa no es gratis. Si necesitas publicidad para conseguirla, existe un CAC máximo a partir del cual vuelves a estar peor que con la OTA. Gatavia lo calcula antes de que conviertas ‘ahorrar comisiones’ en otra factura de marketing.
Comparamos el neto variable de una reserva OTA con el de una reserva directa después de descuento, pasarela, costes variables y captación. Después incorporamos web, motor, CRM, marketing fijo y el valor de tu tiempo. El break-even del primer año incluye la inversión inicial; los años siguientes solo los costes recurrentes.
No asumimos que la reserva directa sea mejor por definición. Si tus descuentos, CAC o costes son demasiado altos, la herramienta te lo dirá.
¿Cuándo compensa una web de reservas directas?
El umbral depende del valor medio de cada reserva, la comisión que evitas, el descuento que ofreces, los costes de pago, el CAC y los costes fijos del canal directo.
Preguntas frecuentes sobre reserva directa
¿Una reserva directa siempre deja más dinero?
No. Descuentos, pagos, publicidad, tecnología y tiempo pueden reducir o anular el ahorro frente a una OTA.
¿Cuántas reservas directas necesito para amortizar una web?
Depende del ahorro real por reserva y de los costes del primer año. La calculadora estima ese umbral.
¿Qué es el CAC máximo?
Es el coste medio máximo que puedes pagar por captar una reserva directa sin perder ventaja frente a una OTA.
¿Por qué importan los huéspedes repetidores?
Porque suelen reducir el coste medio de captación del canal directo.
¿Debo hacer descuento por reservar directo?
No automáticamente. El descuento puede convertir más, pero reduce el ahorro.
¿Sustituye a Gatavia Check?
No. Esta calculadora analiza el canal directo; Gatavia Check analiza la vivienda completa.