Risparmiare la commissione Airbnb non serve se acquisire la prenotazione diretta costa di più.
Sito, motore di prenotazione, pagamenti, pubblicità, sconti, SEO e tempo hanno un costo. La domanda è da quale volume il canale diretto migliora davvero l’utile.
Gatavia calcola il vantaggio reale per prenotazione diretta, il CAC massimo, il volume per ripagare il primo anno e l’impatto cumulato a 1, 3 e 5 anni.
Il tuo business attuale
Economia della prenotazione diretta
Costi fissi del canale diretto
Obiettivo da testare
Con questi numeri, non ancora
Con il 20%, i costi fissi restano superiori al risparmio. Serve più volume, meno costi o più valore per prenotazione.
Quanto diretto serve perché diventi davvero business?
Manteniamo costanti le prenotazioni totali e spostiamo solo la quota OTA/diretta.
La soglia spesso ignorata: quanto puoi pagare per acquisire una diretta?
La prenotazione diretta non è gratis. Oltre un certo CAC, la OTA torna economicamente migliore.
Confrontiamo netto variabile OTA e diretto, poi aggiungiamo i costi fissi del canale diretto.
Non assumiamo che la diretta sia sempre migliore.
Quando un sito di prenotazione diretta diventa redditizio?
La soglia dipende dal valore medio delle prenotazioni, dalle commissioni evitate, dagli sconti, dai costi di pagamento, dal CAC e dai costi fissi del canale diretto.
Domande frequenti sulla prenotazione diretta
La prenotazione diretta lascia sempre più denaro?
No. Sconti, pagamenti, pubblicità, tecnologia e tempo possono ridurre o annullare il vantaggio.
Quante prenotazioni servono per ripagare il sito?
Dipende dal vantaggio reale per prenotazione e dai costi fissi del primo anno.
Cos’è il CAC massimo?
È il costo medio massimo di acquisizione prima di perdere il vantaggio rispetto alla OTA.
Perché contano i clienti ricorrenti?
Di solito riducono il costo medio di acquisizione del canale diretto.
Devo offrire uno sconto diretto?
Non automaticamente. Lo sconto può aumentare conversione ma riduce il risparmio.
Sostituisce Gatavia Check?
No. Analizza il canale diretto; Gatavia Check analizza l’alloggio completo.