Poupar a comissão da Airbnb não serve se captar a reserva direta custa mais.
Site, motor de reservas, pagamentos, publicidade, descontos, SEO e tempo também têm custo. A questão é a partir de que volume o canal direto melhora realmente o lucro.
A Gatavia calcula o ganho real por reserva direta, o CAC máximo, o volume para recuperar o primeiro ano e o impacto acumulado a 1, 3 e 5 anos.
O seu negócio atual
Economia da reserva direta
Custos fixos do canal direto
Objetivo a testar
Com estes números, ainda não
Com 20%, os custos fixos continuam superiores à poupança. Precisa de mais volume, menos custos ou maior valor por reserva.
Quanto direto precisa para deixar de ser uma boa ideia e virar negócio?
Mantemos as reservas totais constantes e alteramos apenas a divisão OTA/direta.
A fronteira esquecida: quanto pode pagar por uma reserva direta?
A reserva direta não é gratuita. Acima de determinado CAC, a OTA volta a ser economicamente melhor.
Comparamos o líquido variável OTA e direto e depois adicionamos os custos fixos do canal direto.
Não assumimos que o direto é sempre melhor.
Quando é que um site de reserva direta se torna rentável?
O limiar depende do valor médio da reserva, comissões evitadas, descontos, custos de pagamento, CAC e custos fixos do canal direto.
Perguntas frequentes sobre reserva direta
A reserva direta deixa sempre mais dinheiro?
Não. Descontos, pagamentos, publicidade, tecnologia e tempo podem reduzir ou anular a vantagem.
Quantas reservas são necessárias para pagar o site?
Depende do ganho real por reserva e dos custos fixos do primeiro ano.
O que é o CAC máximo?
É o custo médio máximo de aquisição antes de perder a vantagem face a uma OTA.
Porque contam os hóspedes repetidos?
Normalmente reduzem o custo médio de aquisição do canal direto.
Devo oferecer desconto direto?
Não automaticamente. O desconto pode aumentar conversão mas reduz a poupança.
Substitui o Gatavia Check?
Não. Analisa o canal direto; o Gatavia Check analisa o alojamento completo.