Flexible
61 669 €
30.9 annulées · 10.8 revendues
GATAVIA · ANNULATIONS ET TARIFS
Une politique flexible peut vendre plus et pourtant vous laisser moins. Une offre non remboursable peut protéger le revenu et réduire la conversion.
Le vrai sujet n’est pas seulement le taux d’annulation. C’est ce que vous conservez, ce que vous réussissez à revendre et le volume supplémentaire que chaque politique doit générer.
Proposer l’annulation gratuite sans connaître le coût des dates non revendues.
Appliquer une remise non remboursable sans connaître la limite de marge.
Regarder seulement le taux d’annulation en oubliant les montants conservés, la revente et l’administration.
Solution : Gatavia compare les politiques flexible, standard et non remboursable avec les mêmes règles économiques et calcule les seuils exacts de rentabilité.
Votre activité avant de choisir une politique
Comportement de chaque politique · Flexible
Comportement de chaque politique · Standard
Comportement de chaque politique · Non remboursable
RÉPONSE GATAVIA
Politique au net attendu le plus élevé
Flexible
Flexible laisse le net attendu le plus élevé. L’avantage annuel face à la deuxième politique est de 2 096 €.
Net annuel attendu
66 645 €
Revenus réalisés
91 637 €
Séjours terminés
123.5
Perte liée aux annulations
9 163 €
Net par réservation captée
496 €
Gagnante sous stress
Non remboursable
Les quatre seuils à connaître avant de modifier la politique
Réservations supplémentaires nécessaires pour que la flexible égale la standard
8.5%
Taux d’annulation maximal supporté par la flexible avant de perdre face à la standard
23.3%
Revente minimale nécessaire pour que la flexible égale la standard
37.1%
Remise maximale du non remboursable avant de perdre face à la standard
6.8%
Le coût souvent invisible d’une annulation
Une annulation peut conserver une partie du prix, être revendue à un autre tarif et générer du travail administratif.
Perte annuelle de revenus face au scénario où toutes les réservations initiales seraient terminées
11 147 €
Revenus récupérés grâce à la revente
13 083 €
Ne comparez pas les politiques par leur promesse. Comparez ce qu’elles vous laissent.
Chaque politique peut capter un volume différent, vendre à un prix différent, annuler différemment et récupérer une partie des dates annulées. Tout entre dans le même modèle.
Politique
Réservations captées
Annulées
Revendues
Revenus réalisés
Canal + paiement
Net annuel attendu
vs meilleure
Flexible
134.4
24.2
13.3
91 637 €
14 204 €
66 645 €
Meilleure
Standard
120.0
10.8
4.9
88 016 €
13 642 €
64 548 €
−2 096 €
Non remboursable
126.0
3.8
1.3
87 762 €
13 603 €
63 612 €
−3 033 €
La politique gagnante gagne-t-elle encore si les annulations empirent ?
Le test de stress n’est pas une prévision. Il montre si la décision dépend d’hypothèses trop optimistes.
Test de stress : +5 points d’annulation et −20 points de probabilité de revente pour les trois politiques.
Standard
62 194 €
16.8 annulées · 4.2 revendues
Non remboursable
64 155 €
10.1 annulées · 1.5 revendues
Méthode
Pour chaque politique, nous calculons réservations captées, valeur par réservation, annulations, montant conservé, probabilité de revente et prix récupéré. Nous déduisons canal/paiement, coûts des séjours terminés et coût administratif des annulations.
Les règles réelles de remboursement, retenue et commission varient selon le canal, le tarif et le contrat. Saisissez vos conditions réelles.
FAQ
Quelles politiques sont comparées ?
Flexible, standard et non remboursable, avec hypothèses modifiables.
La revente d’une date annulée est-elle incluse ?
Oui. Vous indiquez la probabilité de revente et le pourcentage du prix récupéré.
Le volume supplémentaire nécessaire est-il calculé ?
Oui. L’outil calcule le volume nécessaire pour égaler le net d’une autre politique.
Le non remboursable gagne-t-il toujours ?
Non. Le résultat dépend de la remise, de la demande captée, des annulations et des conditions réelles.