Flexible
61.669 €
30.9 canceladas · 10.8 revendidas
GATAVIA · CANCELACIONES Y TARIFAS
Una política flexible puede vender más y aun así dejarte menos dinero. Una no reembolsable puede protegerte y también espantar reservas.
El problema no es cuántas reservas se cancelan. Es cuánto dinero recuperas, cuántas fechas consigues revender y cuánto volumen extra necesita cada política para justificar sus condiciones.
Ofrecer cancelación gratuita sin saber cuánto cuesta cada fecha que no revendes.
Dar un descuento no reembolsable sin conocer cuánto margen puedes ceder.
Mirar solo la tasa de cancelación e ignorar retenciones, reventas y trabajo administrativo.
Solución: Gatavia compara Flexible, Estándar y No reembolsable bajo las mismas reglas económicas y calcula cuál deja más neto, cuánto aguanta cada política y dónde están sus puntos de equilibrio.
Tu negocio antes de elegir política
Cómo funciona cada política · Flexible
Cómo funciona cada política · Estándar
Cómo funciona cada política · No reembolsable
RESPUESTA GATAVIA
Política con mayor neto esperado
Flexible
Flexible deja el mayor neto esperado. Frente a la segunda mejor política, la diferencia anual es de 2096 €.
Neto anual esperado
66.645 €
Ingresos realizados
91.637 €
Estancias completadas
123.5
Fuga por cancelaciones
9163 €
Neto por reserva captada
496 €
Ganadora bajo estrés
No reembolsable
Las cuatro fronteras que deberías conocer antes de tocar tu política
Reservas extra que necesita la flexible para igualar a la estándar
8.5%
Cancelación máxima que soporta la flexible antes de perder contra la estándar
23.3%
Reventa mínima que necesita la flexible para igualar a la estándar
37.1%
Descuento máximo de la no reembolsable antes de perder contra la estándar
6.8%
El coste que suele quedarse fuera
Una cancelación puede dejarte parte del importe, puede revenderse, puede venderse más barato y además puede generar trabajo administrativo.
Fuga anual de ingresos frente a que todas las reservas originales se completaran
11.147 €
Ingresos recuperados gracias a reventa
13.083 €
No compares políticas por lo que prometen. Compáralas por lo que dejan.
Cada política puede captar distinto volumen, cobrar distinto precio, cancelar más o menos y recuperar una parte de las fechas. Aquí todo entra en la misma cuenta.
Política
Reservas captadas
Canceladas
Revendidas
Ingresos realizados
Canal + cobro
Neto anual esperado
vs mejor
Flexible
134.4
24.2
13.3
91.637 €
14.204 €
66.645 €
Mejor
Estándar
120.0
10.8
4.9
88.016 €
13.642 €
64.548 €
−2096 €
No reembolsable
126.0
3.8
1.3
87.762 €
13.603 €
63.612 €
−3033 €
¿La política ganadora sigue ganando cuando las cancelaciones empeoran?
La prueba de estrés no predice el futuro. Sirve para detectar si la decisión depende de supuestos demasiado optimistas.
Prueba de estrés: +5 puntos de cancelación y −20 puntos de probabilidad de reventa en las tres políticas.
Estándar
62.194 €
16.8 canceladas · 4.2 revendidas
No reembolsable
64.155 €
10.1 canceladas · 1.5 revendidas
Cómo lo calculamos
Para cada política calculamos reservas captadas, valor por reserva, cancelaciones, importe retenido, probabilidad de reventa y precio recuperado. Restamos canal/cobro, costes de estancias completadas y coste administrativo de cancelaciones.
Las reglas reales de reembolso, retención y comisiones dependen del canal, tarifa y contrato. Introduce tus condiciones reales.
FAQ
¿Qué políticas compara?
Flexible, estándar y no reembolsable, con todos sus supuestos editables.
¿Tiene en cuenta que una fecha cancelada puede revenderse?
Sí. Puedes indicar la probabilidad de reventa y qué porcentaje del precio original recuperas.
¿Calcula cuánto más debe vender una política flexible?
Sí. Calcula el aumento de reservas necesario para igualar el neto de la política estándar.
¿Gatavia asume que la no reembolsable es mejor?
No. Puede ganar o perder según descuento, demanda captada, cancelaciones y condiciones reales.