GATAVIA · CANCELLAZIONI E TARIFFE

Una politica flessibile può vendere di più e lasciarti meno netto. Una non rimborsabile può proteggere ricavi e ridurre conversione.

Conta quanto ricavo sopravvive alle cancellazioni, quante date riesci a rivendere e quanto volume extra serve a ogni politica.

Cancellazione gratuita senza conoscerne il costo reale.

Sconto non rimborsabile senza conoscere la soglia di margine.

Guardare solo il tasso di cancellazione.

Soluzione: Gatavia confronta le tre politiche con le stesse regole economiche e calcola le soglie esatte.

Attività prima di scegliere la politica

Prenotazioni/anno con politica di riferimento

Valore medio prenotazione

Canale + pagamento sui ricavi realizzati (%)

Costo operativo per soggiorno completato

Costo amministrativo per cancellazione

Comportamento di ogni politica · Flessibile

Aggiustamento prezzo (%)

Variazione attesa prenotazioni (%)

Tasso cancellazione (%)

% trattenuta se cancella (%)

Probabilità di rivendere le date (%)

Prezzo recuperato alla rivendita (%)

Comportamento di ogni politica · Standard

Aggiustamento prezzo (%)

Variazione attesa prenotazioni (%)

Tasso cancellazione (%)

% trattenuta se cancella (%)

Probabilità di rivendere le date (%)

Prezzo recuperato alla rivendita (%)

Comportamento di ogni politica · Non rimborsabile

Aggiustamento prezzo (%)

Variazione attesa prenotazioni (%)

Tasso cancellazione (%)

% trattenuta se cancella (%)

Probabilità di rivendere le date (%)

Prezzo recuperato alla rivendita (%)

RISPOSTA GATAVIA

Politica con netto atteso più alto

Flessibile

Flessibile lascia il netto atteso più alto. Il vantaggio annuo sulla seconda politica è 2096 €.

Netto annuo atteso

66.645 €

Ricavi realizzati

91.637 €

Soggiorni completati

123.5

Perdita da cancellazioni

9163 €

Netto per prenotazione

496 €

Vincitrice sotto stress

Non rimborsabile

Quattro soglie da conoscere

Prenotazioni extra necessarie per eguagliare la standard

8.5%

Cancellazione massima prima di perdere contro la standard

23.3%

Rivendita minima per eguagliare la standard

37.1%

Sconto massimo non rimborsabile prima di perdere

6.8%

Il costo nascosto di una cancellazione

Una cancellazione può trattenere parte del prezzo, essere rivenduta e generare lavoro amministrativo.

Perdita annua rispetto a tutte le prenotazioni completate

11.147 €

Ricavi recuperati con rivendita

13.083 €

Non confrontare le politiche per ciò che promettono. Confronta ciò che lasciano.

Ogni politica può catturare volume, prezzo, cancellazioni e rivendite diverse.

Politica

Prenotazioni

Cancellate

Rivendute

Ricavi realizzati

Canale + pagamento

Netto annuo atteso

vs migliore

Flessibile

134.4

24.2

13.3

91.637 €

14.204 €

66.645 €

Migliore

Standard

120.0

10.8

4.9

88.016 €

13.642 €

64.548 €

−2096 €

Non rimborsabile

126.0

3.8

1.3

87.762 €

13.603 €

63.612 €

−3033 €

La politica vincente resta tale se aumentano le cancellazioni?

Lo stress test mostra se la decisione dipende da ipotesi troppo ottimistiche.

Stress test: +5 punti cancellazione e −20 punti probabilità rivendita.

Flessibile

61.669 €

30.9 cancellate · 10.8 rivendute

Standard

62.194 €

16.8 cancellate · 4.2 rivendute

Non rimborsabile

64.155 €

10.1 cancellate · 1.5 rivendute

Calcolo

Calcoliamo prenotazioni, valore, cancellazioni, importo trattenuto, rivendita e costi.

Inserisci le condizioni reali del tuo canale e contratto.

FAQ

Quali politiche confronta?

Flessibile, standard e non rimborsabile.

Include la rivendita?

Sì.

Calcola il volume extra?

Sì.

La non rimborsabile vince sempre?

No.