Flexível
€ 61.669
30.9 canceladas · 10.8 revendidas
GATAVIA · CANCELAMENTOS E TARIFAS
Uma política flexível pode vender mais e ainda assim deixar menos líquido. Uma não reembolsável pode proteger receita e reduzir conversão.
Importa quanto da receita sobrevive, quantas datas canceladas consegue revender e quanto volume extra cada política precisa gerar.
Cancelamento gratuito sem medir o custo real.
Desconto não reembolsável sem saber o limite de margem.
Olhar apenas para a taxa de cancelamento.
Solução: A Gatavia compara as três políticas com as mesmas regras económicas e calcula os limiares exatos.
Atividade antes de escolher a política
Comportamento de cada política · Flexível
Comportamento de cada política · Standard
Comportamento de cada política · Não reembolsável
RESPOSTA GATAVIA
Política com maior líquido esperado
Flexível
Flexível deixa o maior líquido esperado. A vantagem anual face à segunda política é € 2.096.
Líquido anual esperado
€ 66.645
Receita realizada
€ 91.637
Estadias concluídas
123.5
Perda por cancelamentos
€ 9.163
Líquido por reserva
€ 496
Vencedora sob stress
Não reembolsável
Quatro limiares antes de mudar a política
Reservas extra necessárias para igualar a standard
8.5%
Cancelamento máximo da flexível antes de perder
23.3%
Revenda mínima para igualar a standard
37.1%
Desconto máximo não reembolsável antes de perder
6.8%
O custo escondido de um cancelamento
Um cancelamento pode reter parte do preço, ser revendido e gerar trabalho administrativo.
Perda anual face a todas as reservas concluídas
€ 11.147
Receita recuperada por revenda
€ 13.083
Não compare políticas pelo que prometem. Compare pelo que deixam.
Cada política pode captar volume, preço, cancelamentos e revendas diferentes.
Política
Reservas
Canceladas
Revendidas
Receita realizada
Canal + pagamento
Líquido anual esperado
vs melhor
Flexível
134.4
24.2
13.3
€ 91.637
€ 14.204
€ 66.645
Melhor
Standard
120.0
10.8
4.9
€ 88.016
€ 13.642
€ 64.548
−€ 2.096
Não reembolsável
126.0
3.8
1.3
€ 87.762
€ 13.603
€ 63.612
−€ 3.033
A política vencedora continua a ganhar com mais cancelamentos?
O stress test mostra se a decisão depende de hipóteses demasiado otimistas.
Stress test: +5 pontos de cancelamento e −20 pontos de probabilidade de revenda.
Standard
€ 62.194
16.8 canceladas · 4.2 revendidas
Não reembolsável
€ 64.155
10.1 canceladas · 1.5 revendidas
Como calculamos
Calculamos reservas, valor, cancelamentos, valor retido, revenda e custos.
Introduza as condições reais do seu canal e contrato.
FAQ
Que políticas compara?
Flexível, standard e não reembolsável.
Inclui revenda?
Sim.
Calcula procura extra necessária?
Sim.
Não reembolsável ganha sempre?
Não.