Um grande evento não deve ser gerido apenas aumentando o ADR. A estadia mínima e o custo por rotação podem mudar o resultado.
A Oktoberfest 2026 acontece de 19 de setembro a 4 de outubro na Theresienwiese em Munique. A edição de 2025 recebeu cerca de 6,5 milhões de visitantes.
A magnitude do evento justifica revisar hoje a disponibilidade, preço e estadia mínima. Não confirma quanto deve cobrar uma propriedade específica: isso depende de localização, demanda, concorrência real, cancelamento, capacidade e custos.
O erro comum
“Se normalmente vendo a 180 €, para a Oktoberfest coloco 250 €.” Pode estar correto, mas falta uma pergunta: quantas noites?
Cálculo Gatavia
Comissão total do exemplo: 15 %. Custo fixo de limpeza e preparação: 70 € por estadia. Não incluímos suprimentos, impostos ou outras despesas. As tarifas são exemplos, não preços de mercado.
| Cenário A | Cenário B | |
|---|---|---|
| Estadia | 2 noites | 3 noites |
| ADR | 250 € | 220 € |
| Receita bruta | 500 € | 660 € |
| Após 15 % de comissão | 425 € | 561 € |
| Menos custo fixo | 355 € | 491 € |
O cenário de três noites deixa 136 € a mais de contribuição, apesar de ter um preço por noite 30 € inferior.
A fórmula útil
ADR mínimo = (objetivo de margem + custos fixos da estadia) / [n.º noites × (1 - comissão)]
Teste duas, três e quatro noites e observe em qual combinação você ganha mais sem bloquear desnecessariamente o calendário.
A duas semanas da Oktoberfest, revise preço, estadia mínima e lacunas no calendário. Não buscamos o preço mais alto possível: buscamos a combinação que deixe mais dinheiro líquido por estadia, consumindo o menor número possível de rotações e noites vazias. Em um evento extraordinário, o objetivo é preencher bem.
Fonte
Landeshauptstadt München, informação oficial da Oktoberfest.
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