ADR mede preço, ocupação mede uso e RevPAR combina ambos. Nenhuma das três mede sozinha o lucro. Para avaliar o desempenho comercial, RevPAR costuma ser mais útil do que olhar apenas para ADR ou ocupação; para avaliar a rentabilidade, você também precisa considerar custos e margem.
ADR
ADR = Receita de hospedagem ÷ Noites vendidas.
Isso te diz quanto você ganha em média por noite ocupada.
Ocupação
Ocupação = Noites vendidas ÷ Noites disponíveis × 100.
Isso te diz qual porcentagem do seu inventário disponível você consegue vender.
RevPAR
RevPAR = Receita de hospedagem ÷ Noites disponíveis.
Também pode ser aproximado como ADR × ocupação expressa em decimal.
ADR: 200 € · Ocupação: 60 %.
RevPAR = 200 × 0,60 = 120 €.
Duas propriedades podem ter o mesmo RevPAR de maneiras muito diferentes
| Propriedade | ADR | Ocupação | RevPAR |
|---|---|---|---|
| A | 150 € | 80 % | 120 € |
| B | 240 € | 50 % | 120 € |
Comercialmente, produzem a mesma receita por noite disponível. Mas sua estrutura de limpeza, desgaste, gestão e posicionamento pode fazer com que o lucro seja muito diferente.
Qual métrica usar para cada pergunta
| Pergunta | Métrica principal |
|---|---|
| Estou vendendo caro ou barato? | ADR |
| Estou preenchendo o calendário? | Ocupação |
| Estou monetizando bem meu inventário? | RevPAR |
| Estou ganhando dinheiro? | Margem / lucro / caixa |
O erro mais comum
Celebrar um aumento na ocupação sem verificar se o ADR caiu demais. Ou celebrar um ADR alto enquanto o calendário permanece vazio.
RevPAR serve para ler desempenho comercial; a margem serve para ler saúde financeira.
Se você quer saber se o negócio está melhorando, observe as quatro camadas: ADR, ocupação, RevPAR e lucro líquido.
Metodologia
As fórmulas são métricas padrão de revenue management. A Gatavia adiciona uma quarta camada: custo e margem, porque RevPAR não desconta comissões nem despesas.
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