ADR misura il prezzo, l'occupazione misura l'uso e RevPAR combina entrambi. Nessuna delle tre misura da sola il profitto. Per valutare le performance commerciali, RevPAR è spesso più utile che guardare solo ADR o occupazione; per valutare la redditività hai bisogno anche dei costi e del margine.
ADR
ADR = Entrate da alloggio ÷ Notti vendute.
Ti dice quanto guadagni in media per notte occupata.
Occupazione
Occupazione = Notti vendute ÷ Notti disponibili × 100.
Ti dice quale percentuale del tuo inventario disponibile riesci a vendere.
RevPAR
RevPAR = Entrate da alloggio ÷ Notti disponibili.
Può anche essere approssimato come ADR × occupazione espressa in decimale.
ADR: 200 € · Occupazione: 60 %.
RevPAR = 200 × 0,60 = 120 €.
Due abitazioni possono avere lo stesso RevPAR in modi molto diversi
| Abitazione | ADR | Occupazione | RevPAR |
|---|---|---|---|
| A | 150 € | 80 % | 120 € |
| B | 240 € | 50 % | 120 € |
Commercialmente producono lo stesso reddito per notte disponibile. Ma la loro struttura di pulizia, usura, gestione e posizionamento può far sì che il profitto sia molto diverso.
Quale metrica usare per ogni domanda
| Domanda | Metrica principale |
|---|---|
| Sto vendendo caro o economico? | ADR |
| Sto riempiendo il calendario? | Occupazione |
| Sto monetizzando bene il mio inventario? | RevPAR |
| Sto guadagnando soldi? | Margine / profitto / cassa |
L'errore più comune
Festeggiare un aumento dell'occupazione senza controllare se l'ADR è sceso troppo. O festeggiare un ADR alto mentre il calendario rimane vuoto.
RevPAR serve per leggere le performance commerciali; il margine serve per leggere la salute finanziaria.
Se vuoi sapere se l'attività migliora, guarda i quattro livelli: ADR, occupazione, RevPAR e profitto netto.
Metodologia
Le formule sono metriche standard di revenue management. Gatavia aggiunge un quarto livello: costo e margine, perché RevPAR non sconta commissioni né spese.
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