Un gran evento no debería gestionarse solo subiendo el ADR. La estancia mínima y el coste por rotación pueden cambiar el resultado.
El Oktoberfest 2026 se celebra del 19 de septiembre al 4 de octubre en la Theresienwiese de Múnich. La edición de 2025 recibió alrededor de 6,5 millones de visitantes.
La magnitud del evento justifica revisar hoy disponibilidad, precio y estancia mínima. No confirma cuánto debe cobrar una vivienda concreta: eso depende de ubicación, pickup, competencia real, cancelación, capacidad y costes.
El error habitual
“Si normalmente vendo a 180 €, para Oktoberfest pongo 250 €.” Puede ser correcto, pero falta una pregunta: ¿para cuántas noches?
Cálculo Gatavia
Comisión total del ejemplo: 15 %. Coste fijo de limpieza y preparación: 70 € por estancia. No incluimos suministros, impuestos ni otros gastos. Las tarifas son ejemplos, no precios de mercado.
| Escenario A | Escenario B | |
|---|---|---|
| Estancia | 2 noches | 3 noches |
| ADR | 250 € | 220 € |
| Ingreso bruto | 500 € | 660 € |
| Tras 15 % comisión | 425 € | 561 € |
| Menos coste fijo | 355 € | 491 € |
El escenario de tres noches deja 136 € más de contribución pese a tener un precio por noche 30 € inferior.
La fórmula útil
ADR mínimo = (objetivo de margen + costes fijos de la estancia) / [n.º noches × (1 - comisión)]
Prueba dos, tres y cuatro noches y observa en qué combinación ganas más sin bloquear innecesariamente el calendario.
A dos semanas del Oktoberfest, revisa precio, estancia mínima y huecos de calendario. No buscamos el precio más alto posible: buscamos la combinación que deje más dinero neto por estancia consumiendo el menor número posible de rotaciones y noches muertas. En un evento extraordinario, el objetivo es llenar bien.
Fuente
Landeshauptstadt München, información oficial de Oktoberfest.
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