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GATAVIA · ACQUISIZIONE PRENOTAZIONI

Non ti serve più traffico. Devi sapere quanto puoi pagare per una prenotazione senza distruggere il margine.

Gatavia confronta Google Ads, Meta, SEO, email e referral per utile reale per ospite acquisito.

Comprare traffico senza conoscere il CAC massimo.

Confrontare i canali solo sulla prima prenotazione.

Pensare che il diretto sia sempre migliore di una OTA.

Soluzione: Inserisci economia della prenotazione e dati attribuiti. Gatavia calcola CAC reale, CAC massimo, LTV/CAC, CPC massimo, ROAS minimo e utile a 24 mesi.

Economia della prenotazione

Valore medio prenotazione OTA

Commissione OTA (%)

Sconto prenotazione diretta (%)

Costo pagamento diretto (%)

Costo operativo per soggiorno completato

Utile minimo a 24 mesi da conservare per cliente acquisito

Prenotazioni dirette future se il cliente ritorna

Valore prenotazioni future vs prima prenotazione (%)

Costo CRM/servizio per prenotazione ripetuta

Canale di acquisizione · Google Ads

Spesa annua attribuibile

Prenotazioni attribuite

Conversione visita/clic → prenotazione (%)

Clienti attesi di ritorno entro 24 mesi (%)

Canale di acquisizione · Meta Ads

Spesa annua attribuibile

Prenotazioni attribuite

Conversione visita/clic → prenotazione (%)

Clienti attesi di ritorno entro 24 mesi (%)

Canale di acquisizione · SEO / Contenuti

Spesa annua attribuibile

Prenotazioni attribuite

Conversione visita/clic → prenotazione (%)

Clienti attesi di ritorno entro 24 mesi (%)

Canale di acquisizione · Email / CRM

Spesa annua attribuibile

Prenotazioni attribuite

Conversione visita/clic → prenotazione (%)

Clienti attesi di ritorno entro 24 mesi (%)

Canale di acquisizione · Referral / Affiliazione

Spesa annua attribuibile

Prenotazioni attribuite

Conversione visita/clic → prenotazione (%)

Clienti attesi di ritorno entro 24 mesi (%)

RISPOSTA GATAVIA

Migliore economia di acquisizione

Email / CRM

Email / CRM presenta oggi la migliore economia a 24 mesi: circa 1049 € per cliente acquisito dopo il costo di acquisizione.

CAC di equilibrio · 24 mesi

1094 €

CAC massimo obiettivo · 24 mesi

844 €

LTV/CAC

24,32

CPC massimo

42 €

CAC massimo perché una prima prenotazione diretta resti migliore dell’OTA

58 €

Miglior uso dei prossimi 1.000

Email / CRM

Riferimento OTA

Costo distribuzione OTA per prenotazione

116 €

Contributo OTA dopo commissione

549 €

Contributo diretto prima dell’acquisizione

607 €

CAC di equilibrio · prima prenotazione

607 €

Le tue soglie di acquisizione

Derivano dalla tua economia reale e indicano quanto costo di acquisizione può reggere il margine.

ROAS minimo con CAC obiettivo

0.84x

Spesa massima per 100 prenotazioni al CAC obiettivo

84.425 €

Contributo atteso dalle prenotazioni ripetute

560 €

Margine di acquisizione vs OTA · prima prenotazione

58 €

Miglior uso dei prossimi 1.000

Se CAC e qualità cliente restano stabili, Email / CRM genererebbe circa 23.317 € di contributo aggiuntivo a 24 mesi per ogni 1.000 investiti.

Il traffico economico non conta. Contano i clienti redditizi.

I canali sono confrontati per CAC reale, utile prima prenotazione, contributo a 24 mesi, ripetizione ed economia marginale.

Canale

CAC reale

LTV/CAC

Utile · 1ª prenotazione

Utile · 24 mesi

CAC massimo obiettivo

CPC massimo

Utile +1.000

Azione

Google Ads

150 €

5,05

457 €

608 €

508 €

13 €

4054 €

Scalare

Meta Ads

188 €

3,86

419 €

537 €

474 €

7 €

2864 €

Scalare

SEO / Contenuti

124 €

6,55

483 €

685 €

559 €

16 €

5545 €

Scalare

Email / CRM

45 €

24,32

562 €

1049 €

844 €

42 €

23.317 €

Scalare

Referral / Affiliazione

83 €

11,52

524 €

876 €

710 €

28 €

10.518 €

Scalare

Calcolo

Contributo diretto prima prenotazione = prezzo diretto − costi pagamento − costo operativo. Il contributo a 24 mesi aggiunge prenotazioni future ponderate per ripetizione. CAC reale = spesa attribuibile ÷ prenotazioni attribuite.

L’errore: confrontare il CAC senza confrontare il valore della prenotazione
Un CAC basso può essere negativo su una prenotazione poco redditizia. Un CAC più alto può essere ottimo se il cliente ritorna e prenota diretto.

Attribuzione, incrementalità e ritorni futuri possono essere incerti. Usa dati affidabili.

FAQ

Cos’è il CAC massimo?

Il limite di costo di acquisizione compatibile con l’utile obiettivo.

Perché 24 mesi?

Per includere il valore delle prenotazioni ripetute.

Confronta diretto e OTA?

Sì.

I 1.000 € extra sono una previsione?

No.

Quali canali?

Google Ads, Meta, SEO, email e referral.

Sostituisce l’attribuzione?

No.