Airbnb vs Booking vs Vrbo 2026: qual deixa mais dinheiro?

Airbnb, Booking ou Vrbo: me dê primeiro a resposta rápida

Certo.

Se você veio procurando que digamos:

“Airbnb ganha”.

Ou:

“Booking é o mais rentável”.

Vamos te decepcionar um pouco.

Porque seria uma resposta ótima para conseguir um título e bastante ruim para gerenciar uma propriedade.

Em termos gerais:

• Airbnb pode ser extraordinariamente potente para gerar demanda, mas sua estrutura de tarifas mudou de forma importante em 2026 e muitos anfitriões estão passando para o modelo de tarifa única suportada pelo proprietário.
• Booking.com tem uma enorme capacidade de distribuição, mas sua comissão não é um número universal: depende do contrato, do mercado e dos programas comerciais que você utiliza.
• Vrbo pode ter um custo muito competitivo em determinadas configurações, embora suas tarifas também mudem conforme o país e especialmente conforme você conecta seu alojamento.
• A reserva direta permite reduzir a dependência e evitar comissões de OTA, mas não é grátis: há custos, tecnologia, captação, atendimento ao cliente e risco comercial.

Portanto, a pergunta correta não é:

“Quem cobra menos comissão?”

A pergunta correta é:

“Qual canal produz mais lucro líquido após considerar preço, ocupação, comissão, cancelamentos, custo de captação e trabalho?”

Isso já é outra história.

Airbnb em 2026: cuidado, porque as regras mudaram

Durante anos, muitos proprietários tiveram gravada uma cifra na cabeça:

“Airbnb me cobra aproximadamente 3 %”.

E durante muito tempo essa frase podia fazer sentido para numerosos anfitriões que utilizavam a estrutura de tarifa dividida.

Nessa modalidade, o anfitrião normalmente suportava uma pequena parte da comissão enquanto o Airbnb adicionava outra tarifa ao hóspede.

Mas 2026 está mudando o cenário.

A tarifa única do Airbnb

Airbnb está estendendo sua estrutura de tarifa única, na qual toda a tarifa de serviço é descontada do pagamento do anfitrião.

Segundo as informações oficiais do Airbnb consultadas para esta comparação, a maioria dos anfitriões sujeitos a essa estrutura paga atualmente 15,5 %, embora existam percentuais diferentes e exceções.

O Airbnb atualmente indica uma faixa habitual de aproximadamente 14 % a 16 % dentro dessa modalidade e especifica um 16 % para anúncios no Brasil e México.

E há um detalhe especialmente importante para os gestores profissionais:

a tarifa única é obrigatória para determinados anfitriões, incluindo muitos que utilizam software de gestão de propriedades.

E atenção ao 13 de outubro de 2026

Isso é especialmente relevante se você está lendo Gatavia antes dessa data.

O Airbnb comunicou em julho de 2026 que os anfitriões que utilizam software de gestão ou channel manager e que ainda não tenham migrado passarão para a tarifa única no 13 de outubro de 2026, salvo exceções aplicáveis.

Traduzido para o português do proprietário:

se sua estratégia de preços estava construída pensando que o Airbnb te tirava cerca de 3 %, verifique. Já.

Porque manter exatamente a mesma tarifa pública após passar para uma comissão de 15,5 % pode mudar bastante o resultado.

Exemplo simples

Suponhamos um preço sobre o qual se aplica uma tarifa de 15,5 %:

1.000 € × 15,5 % = 155 €

Ficariam:

845 €

antes de considerar o restante dos custos, fiscalidade e particularidades da reserva.

Isso não significa que o Airbnb seja caro ou ruim.

Significa algo bastante diferente:

você precisa definir o preço levando em conta como o Airbnb cobra na sua conta real.

O que o Airbnb oferece em troca

E aqui é onde uma comparação que apenas olha para comissões começa a ficar curta.

O Airbnb não vende simplesmente um botão para cobrar reservas.

Seu ecossistema incorpora distribuição, sistema de reputação, processamento de pagamento, suporte e mecanismos de proteção.

AirCover para anfitriões inclui atualmente, sujeito a suas condições e exclusões, proteção contra determinados danos de até 3 milhões de dólares e seguro de responsabilidade civil para anfitriões de até 1 milhão de dólares.

Isso tem valor.

Não substitui necessariamente o seguro que o proprietário deve ter —o próprio Airbnb esclarece—, mas também não faz muito sentido comparar uma plataforma exclusivamente olhando a linha de “comissão”.

Quando o Airbnb paga?

Para a maioria das reservas de alojamento, o Airbnb costuma iniciar a cobrança ao anfitrião aproximadamente um dia após a entrada prevista do hóspede.

Depois dependerá do método de cobrança e podem existir exceções, revisões ou retenções.

Para uma pequena exploração, isso pode parecer secundário.

Para alguém que gerencia 20, 50 ou 100 propriedades, já não é.

A tesouraria também faz parte da rentabilidade.

Booking.com: a comissão que todo mundo acha que conhece e na verdade não conhece

Pesquise na internet quanto cobra o Booking.com e você encontrará uma festa de porcentagens.

Um 15 %.

Um 17 %.

Entre 10 % e 25 %.

Um sujeito em um fórum dizendo que paga outra coisa.

Seu primo dizendo que paga menos.

Perfeito.

Agora vamos esquecer por um minuto a internet e ir ao contrato.

As condições oficiais do Booking.com estabelecem que o alojamento paga o percentual de comissão correspondente estabelecido em seu acordo.

Ou seja:

Não existe uma única comissão universal do Booking.com que possamos aplicar rigorosamente a todos os alojamentos do planeta.

E essa é provavelmente uma das coisas mais importantes de toda essa comparação.

Booking pode cobrar mais se você decidir comprar mais visibilidade

Além da comissão contratual, o Booking.com dispõe de mecanismos que podem aumentar a exposição de um alojamento.

Suas próprias condições indicam que ferramentas e programas como Preferred Partner, Preferred Plus ou Visibility Booster podem implicar pagar uma comissão superior.

E aqui aparece uma armadilha psicológica bastante comum.

Aumenta a comissão.

Obtém mais visibilidade.

Obtém mais reservas.

Vê a faturação subir.

Fica contente.

E ninguém se lembra de verificar se o lucro por noite disponível também subiu.

Esse último dado é o que nos interessa.

Booking.com também pode gerar uma reserva que de outra forma você não teria

Suponhamos dois cenários.

Cenário A: reserva diretamente uma noite por 100 € com um custo comercial de 3 €.

Cenário B: Booking te consegue uma noite que provavelmente teria ficado vazia e, depois de todos os custos comerciais aplicáveis, você recebe 82 €.

Qual é melhor?

Se você apenas observa o percentual de comissão, A.

Se a alternativa do cenário B era ter a propriedade vazia, provavelmente B.

Por isso repetimos tanto algo que deveria estar escrito em cima do computador de qualquer gestor:

Uma comissão cara sobre uma reserva incremental pode ser um bom negócio. Uma comissão barata sobre uma reserva que você teria conseguido sozinho pode ser um mau negócio.

Sobre o que o Booking pode calcular a comissão?

As condições gerais do Booking.com contemplam que o cálculo possa incorporar, além das noites, determinados extras e encargos incluídos ou aceitos através da plataforma antes da entrada do hóspede.

Por isso, também não convém se limitar a multiplicar ADR × percentual e dar o assunto por encerrado.

É preciso olhar a fatura real.

Cancelamentos e não comparecimentos

O Booking.com estabelece ainda situações em que pode haver comissão sobre cancelamentos cobrados ou não comparecimentos cobrados.

Outro pequeno lembrete de que:

reserva criada não equivale automaticamente a receita líquida ganha.

Vrbo: o que muitos proprietários esquecem rapidamente

Airbnb e Booking costumam ocupar quase toda a conversa.

Enquanto isso, Vrbo está sentado em um canto dizendo:

“Olá. Eu também existo”.

E é bom ouvi-lo.

A tarifa padrão de pagamento por reserva

Em seu modelo padrão de pagamento por reserva, Vrbo publica atualmente:

• 5 % de comissão.
• 3 % de processamento do pagamento.

Em um exemplo extremamente simples de 1.000 €, sem incluir impostos, depósitos ou outros elementos que possam modificar a base:

5 % = 50 €

3 % = 30 €

Custo total aproximado do exemplo:

80 €

Líquido antes de outros custos:

920 €

Então, Vrbo ganha e podemos todos ir tomar café da manhã?

Não tão rápido.

O famoso “depende” aparece novamente

A própria documentação do Vrbo adverte que a estrutura muda quando se utilizam determinados sistemas de gestão.

Por exemplo, o processamento pode funcionar de forma diferente e, conforme a conexão e o mercado, a comissão também pode mudar.

Vrbo indica expressamente que em algumas regiões, incluindo partes da Europa, Austrália e Nova Zelândia, determinados gestores conectados por meio de software podem se deparar com percentuais de aproximadamente 12 % a 15 %.

Então, antes de construir um Excel proclamando que o Vrbo custa exatamente 8 % em todo o mundo:

veja o que está escrito na sua conta.

Você nos poupará de ter que vir te buscar dentro de seis meses.

Outro detalhe: o 3 % nem sempre é calculado da mesma forma que o 5 %

No modelo padrão, o Vrbo explica que sua comissão de 5 % é calculada sobre o aluguel e determinados encargos adicionais.

A taxa de processamento de 3 %, no entanto, pode alcançar outros valores recebidos do hóspede, incluindo determinados impostos e depósitos.

Por isso, o 8 % é uma boa referência para entender o modelo básico, mas não deve ser alegremente convertido em uma regra matemática universal.

Quando o Vrbo paga?

Vrbo indica atualmente que, de forma geral, o desembolso é realizado um dia útil após a entrada do hóspede.

A chegada efetiva do dinheiro à conta bancária pode exigir depois vários dias úteis, dependendo do banco e das circunstâncias da conta.

Para novos proprietários, podem existir prazos diferentes.

Reserva direta: “0 % de comissão”. Sim… e os unicórnios também são grátis

A reserva direta tem uma fama curiosa.

Costuma ser apresentada assim:

OTA = comissão.

Site próprio = zero comissão.

Que maravilha.

Só falta que o hóspede apareça espontaneamente no seu site guiado por uma força superior, pague sem que exista uma plataforma de pagamento e nunca precise de atendimento.

A realidade é um pouco menos romântica.

Uma reserva direta pode ter:

• custo de plataforma de pagamento;
• site e motor de reservas;
• PMS ou channel manager;
• publicidade;
• SEO;
• email marketing;
• pessoal comercial;
• gestão de fraudes;
• chargebacks;
• atendimento ao hóspede;
• seguros e mecanismos próprios de proteção.

E, mesmo assim, construir um bom canal direto pode ser extraordinariamente rentável.

Principalmente porque cada cliente que você consegue recuperar diretamente para uma segunda estadia pode reduzir sua dependência futura das OTAs.

A reserva direta não deve ser vista necessariamente como substituta do Airbnb, Booking ou Vrbo.

Deve ser vista como outro ativo de distribuição que você controla.

A prova dos 1.000 €: quanto realmente fica?

Vamos colocar os quatro canais diante de uma reserva fictícia de 1.000 €.

E antes que alguém pegue a calculadora para nos escrever indignado:

isso é um exemplo comparativo, não uma tarifa universal.

Os impostos, configurações de pagamento, contratos, programas de visibilidade, país, PMS e outros elementos podem modificar o resultado.

Conclusão?

Que o Vrbo parece ganhar esta tabela.

Mas falta uma coisa bastante importante.

Conseguir a reserva.

Se o Airbnb consegue vender essa noite a 1.150 € e outro canal só consegue vendê-la a 1.000 €, a comparação muda.

Se o Booking consegue preencher uma terça-feira de novembro que ninguém mais estava vendendo, a comparação muda novamente.

Se seu site direto precisa de 120 € de Google Ads para conseguir uma reserva, muda novamente.

E se o hóspede direto repete três vezes sem custo de aquisição adicional, muda outra vez.

Bem-vindo à gestão real.

Airbnb vs Booking vs Vrbo vs reserva direta: comparação completa

O erro de comparar as plataformas apenas por comissão

Imaginemos dois canais.

O canal A cobra 8 %.

O canal B cobra 16 %.

Fácil.

Canal A ganha.

Agora adicione a informação que faltava.

O canal A vende 50 noites por ano a 100 €.

O canal B vende 120 noites a 125 €.

Já não parece tão simples, não é?

A métrica que interessa não é apenas:

Comissão %

Mas algo muito mais próximo de:

Lucro líquido gerado / noites disponíveis

E depois podemos sofisticar tudo o que quisermos.

ADR.

Ocupação.

RevPAR.

Custo de aquisição.

Margem.

Duração média da estadia.

Custo de rotatividade.

Cancelamento.

Receita por canal.

Mas a ideia essencial é extremamente simples:

Não otimize o percentual que você paga à plataforma. Otimize o dinheiro que sua propriedade ganha.

Também importa o preço que você pode conseguir em cada canal

Esta parte é constantemente esquecida.

Suponhamos que uma propriedade pode ser vendida diretamente por 150 €.

Se para manter uma posição competitiva em uma OTA você precisa vendê-la por 125 €, não basta adicionar depois a comissão.

Você teve dois custos:

o desconto implícito do preço + a comissão.

Mas pode acontecer exatamente o contrário.

Uma plataforma pode te dar acesso a um tipo de demanda disposta a pagar mais, reservar com maior antecedência ou aceitar determinadas condições.

Então, uma comissão superior pode ser absorvida por um ADR superior.

Por isso, utilizar exatamente o mesmo preço em todos os canais simplesmente “porque é mais fácil” nem sempre é uma estratégia.

Às vezes é só isso:

mais fácil.

E quanto aos cancelamentos?

Outro clássico.

Uma reserva entra.

Contamos como faturamento futuro.

Fantástico.

Três semanas depois desaparece.

E aquela maravilhosa curva ascendente do Excel volta à Terra.

Dois canais com a mesma faturação bruta podem ter um valor completamente distinto se um deles gera:

• mais cancelamentos;
• mais não comparecimentos;
• mais reservas de última hora difíceis de substituir;
• estadas mais curtas;
• mais mudanças;
• maior custo operacional.

Por isso, recomendamos medir por canal pelo menos:

reservas criadas, reservas efetivamente hospedadas, receitas cobradas, cancelamentos, ADR, duração média da estadia, comissão e margem.

Se você só sabe “Booking me gerou 30.000 € este ano”, ainda falta metade do filme.

Então, qual escolher?

Se você tem uma única propriedade

Não começaríamos tentando estar em dezessete portais.

Começaríamos pelos canais que realmente têm demanda em seu destino e adicionaríamos distribuição apenas quando você puder gerenciá-la corretamente.

Airbnb e Booking podem fornecer uma enorme base de demanda em muitos mercados.

Vrbo merece ser analisado especialmente quando sua tipologia e seu destino se encaixam.

E começaríamos desde cedo a construir algum mecanismo de reserva direta e fidelização.

Se você tem várias propriedades

Aqui a situação já muda.

Você não deve gerenciar as plataformas como compartimentos estanques.

Você precisa:

• calendários sincronizados;
• preços coerentes;
• controle de comissões;
• receita líquida por canal;
• conciliação;
• análise de cancelamentos;
• rentabilidade individual por propriedade.

E assim que aparece um PMS ou um channel manager, volte a revisar as comissões.

Especialmente em 2026.

Porque a conexão por meio de software pode mudar precisamente a estrutura que você está tentando comparar.

Se você é um gestor profissional

Nesse ponto, você não deve mais se perguntar:

“Qual plataforma eu gosto mais?”

Você deve se perguntar:

“Qual mistura de canais maximiza o lucro de cada ativo?”

Uma propriedade urbana pode ter uma distribuição.

Uma villa familiar, outra.

Uma propriedade premium, outra.

Uma propriedade com forte repetição direta, outra.

Gerenciar um portfólio inteiro com a mesma receita porque “sempre fizemos assim” é confortável.

Não necessariamente rentável.

A estratégia que usaríamos: não escolher um vencedor

Depois de toda essa comparação, talvez você esperasse uma medalha.

🥇 Airbnb.

🥈 Booking.

🥉 Vrbo.

Desculpe.

Não vamos fazer isso.

Porque para um proprietário profissional, a melhor estratégia raramente consiste em se apaixonar por uma plataforma.

Consiste em utilizá-las.

Nós trabalharíamos com quatro camadas:

1. Airbnb para capturar sua demanda

Sempre que os números do seu mercado justifiquem.

2. Booking.com para capturar demanda adicional

Especialmente quando gerar noites que outro canal não está conseguindo vender.

3. Vrbo quando aportar demanda rentável adicional

Não porque cobre teoricamente menos, mas porque as reservas que aportar sejam boas reservas.

4. Reserva direta para construir um ativo próprio

Não necessariamente para substituir imediatamente as OTAs.

Mas para que dentro de cinco anos sua empresa não dependa exatamente igual delas como hoje.

A chave é evitar dois extremos:

“As OTAs são ruins porque cobram comissão”.

E:

“Tudo que vem de uma OTA é negócio porque traz reservas”.

Ambas as afirmações são simplistas demais.

A métrica que mudaria nossa decisão

Se tivéssemos que ficar com um único número para comparar canais, provavelmente construiríamos algo parecido com isso:

Resultado líquido do canal ÷ noites disponíveis

Porque aí começam a desaparecer muitas ilusões.

Uma plataforma pode gerar muita faturação e pouco margem.

Outra pode gerar poucas reservas, mas extremamente rentáveis.

Uma terceira pode ter uma comissão magnífica e não conseguir vender absolutamente nada.

E uma reserva direta pode parecer baratíssima até que você calcula quanto custou para consegui-la.

O dinheiro não sabe de logos.

Só sabe quanto entrou e quanto saiu.

Um exemplo que merece mais atenção do que a comissão

Imagine uma propriedade com 100 noites disponíveis.

Canal A:

40 noites × 150 € = 6.000 €

Depois dos custos do canal, ficam 5.100 €.

Canal B:

60 noites × 135 € = 8.100 €

Depois dos custos, ficam 6.700 €.

O canal B pode ter uma comissão mais alta.

E ainda assim ter feito você ganhar mais dinheiro.

Agora aparece a seguinte pergunta:

essas 20 noites adicionais eram realmente incrementais ou simplesmente teriam entrado pelo A?

Isso é precisamente o que um gestor deveria tentar descobrir.

E aí começa a análise interessante de verdade.

Airbnb vs Booking vs Vrbo: nosso veredicto final

Airbnb continua sendo um canal que pode ser extremamente valioso, mas 2026 obriga muitos anfitriões a revisar seriamente a estrutura de comissão e seus preços.

Booking.com pode ser uma máquina de distribuição, mas não aceite como verdade universal nenhum número de comissão que você encontre no Google: revise seu contrato e os programas comerciais que você tem ativados.

Vrbo pode apresentar uma estrutura muito atraente em determinados casos, mas também não existe um único percentual aplicável a todas as configurações e mercados.

A reserva direta pode se tornar o canal estrategicamente mais valioso a longo prazo, mas construí-la tem custos e requer demanda própria.

Então a resposta para:

“Qual é a melhor plataforma?”

é:

A que gera o maior lucro incremental para sua propriedade naquele momento, mercado e tipo de cliente.

E provavelmente não será uma única.

A pergunta que você deveria se fazer ao terminar este artigo

Não:

“Quanto me cobra o Airbnb?”

Nem:

“Quanto me cobra o Booking?”

Mas sim:

“Eu sei exatamente quanto dinheiro ganho com cada plataforma?”

Se você tem que abrir três extranets, baixar quatro Excels, procurar uma fatura, subtrair comissões manualmente e usar uma calculadora para responder:

provavelmente você tem margem de melhoria.

E não pouca.

Porque gerenciar uma propriedade turística não deve consistir apenas em conseguir reservas.

Deve consistir em conseguir boas reservas.

Controle o que realmente ganha cada propriedade

Gatavia está construído precisamente em torno dessa ideia: não ficar na faturação, mas entender o que está acontecendo economicamente por trás de cada propriedade.

Receitas, despesas, reservas, comissões, rentabilidade, fiscalidade e informações financeiras precisam estar conectadas se você quiser tomar decisões com critério.

Porque 100.000 € de faturação impressionam muito em uma conversa.

O interessante é quanto ficou.

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Perguntas frequentes

O que cobra o Airbnb ao proprietário em 2026?

Depende da estrutura aplicável à conta. No modelo de tarifa única, o Airbnb indica atualmente que a maioria dos anfitriões paga 15,5 %, embora existam percentuais diferentes e exceções. No Brasil e no México, o Airbnb indica 16 % para os anúncios sujeitos a essa estrutura.

O Booking.com cobra sempre 15 %?

Não. O Booking.com estabelece o percentual aplicável no acordo com cada alojamento. Além disso, determinados programas comerciais e de visibilidade podem implicar uma comissão superior. O número correto é o que figura em seu contrato e Extranet.

Quanto cobra o Vrbo?

No seu modelo padrão de pagamento por reserva, o Vrbo publica uma comissão de 5 % e uma taxa de processamento do pagamento de 3 %. No entanto, existem diferenças conforme o mercado, forma de processamento e integração por meio de software.

É mais rentável conseguir reservas diretas?

Pode ser, especialmente quando existe demanda própria ou clientes recorrentes. Mas uma reserva direta não tem custo zero: você deve considerar processamento de pagamentos, site, motor de reservas, marketing, tecnologia, suporte e risco de cobrança.

É melhor publicar no Airbnb, Booking e Vrbo ao mesmo tempo?

Pode fazer sentido se cada canal aportar demanda rentável e você tiver ferramentas para sincronizar calendários, preços e reservas. Estar presente em mais plataformas não melhora automaticamente o negócio; o importante é o lucro incremental que cada uma aporta.

Qual é a plataforma mais rentável?

Não existe uma vencedora universal. Depende do preço conseguido, ocupação incremental, comissão, cancelamentos, duração média da estadia, custo operacional e custo de aquisição. A plataforma com menor comissão pode ser menos rentável se gerar menos demanda ou um preço médio inferior.