Le marché de l'hébergement au Portugal continue de croître.
La demande française, elle, est en baisse.
Ces deux faits peuvent coexister, et c'est précisément pourquoi se concentrer uniquement sur le chiffre national peut conduire à une mauvaise décision de tarification.
Données vérifiées
En juillet 2026, l'hébergement touristique au Portugal a enregistré 9,6 millions de nuitées, en hausse de 2,1% par rapport à l'année précédente.
Le tarif journalier moyen (ADR) a atteint 154,9 €, en hausse de 3,2%, tandis que le revenu par chambre disponible (RevPAR) a augmenté de 1,8%.
Mais la France a évolué dans la direction opposée.
Le Turismo de Portugal rapporte qu'entre janvier et juillet 2026 :
Les nuitées françaises ont chuté de 7,9% ;
Le nombre de clients français a baissé de 8,4% ;
La France représentait encore 6,7% des nuitées au Portugal.
Rien qu'en juillet, les nuitées françaises ont baissé de 5,9%. L'Allemagne a augmenté de 5,3%, le Canada de 6,6% et les Pays-Bas de 3,9%.
La mauvaise conclusion
“La demande française est en baisse, donc il faut baisser les prix.”
Pas nécessairement.
Une propriété où les clients français représentent 5% des réservations a une exposition très différente de celle où ils représentent 50%.
Le calcul Gatavia
Un premier test de résistance simple est :
Exposition de la propriété × baisse du marché source
Ce n'est pas une prévision.
Cela vous indique simplement combien de votre volume total pourrait théoriquement être exposé si votre propriété se comportait comme le marché français dans son ensemble.
En utilisant la baisse de 7,9% de janvier à juillet :
| Part de nuitées françaises | Exposition approximative |
|---|---|
| 10% | 0,79% |
| 25% | 1,98% |
| 40% | 3,16% |
| 60% | 4,74% |
Une propriété avec seulement 10% de demande française a une exposition directe limitée.
Une propriété où la France fournit 60% des réservations a un problème très différent.
Que vérifier avant de baisser les prix
Comparez 2026 à 2025 par origine des clients.
Vérifiez les réservations futures, pas seulement les séjours complétés.
Séparez l'occupation de l'ADR.
Voyez si l'Allemagne, les Pays-Bas, le Canada ou d'autres marchés compensent la demande française plus faible.
Vérifiez si la baisse est concentrée sur des mois ou des canaux particuliers.
Et seulement ensuite, décidez si vous avez réellement un problème de demande.
Exemple pratique
Supposons que l'occupation d'octobre soit actuellement cinq points de pourcentage en retard par rapport à l'année dernière.
Si les réservations françaises sont en baisse mais que les réservations allemandes et néerlandaises augmentent, une réduction uniforme de 10% pourrait réduire inutilement les revenus des clients qui étaient déjà prêts à réserver.
Une meilleure réponse pourrait être une distribution ou un marketing ciblé plutôt qu'un prix public plus bas.
Verdict Gatavia
Le Portugal ne montre pas un simple effondrement de la demande.
Le marché national est en croissance tandis qu'un marché source important s'affaiblit.
Pour les hôtes, la question n'est donc pas :
“Le Portugal est-il en hausse ou en baisse ?”
C'est :
“Quels marchés remplissent ma propriété, et que se passe-t-il pour chacun d'eux ?”
C'est ce chiffre qu'il faut surveiller.
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