ADR misst den Preis, Belegung misst die Nutzung und RevPAR kombiniert beides. Keine der drei Kennzahlen misst allein den Gewinn. Um die Geschäftsergebnisse zu bewerten, ist RevPAR oft nützlicher als nur ADR oder Belegung zu betrachten; um die Rentabilität zu bewerten, benötigen Sie auch Kosten und Marge.
ADR
ADR = Unterkunftseinnahmen ÷ verkaufte Nächte.
Es sagt Ihnen, wie viel Sie im Durchschnitt pro belegter Nacht einnehmen.
Belegung
Belegung = verkaufte Nächte ÷ verfügbare Nächte × 100.
Es sagt Ihnen, welchen Prozentsatz Ihres verfügbaren Inventars Sie verkaufen können.
RevPAR
RevPAR = Unterkunftseinnahmen ÷ verfügbare Nächte.
Es kann auch als ADR × Belegung in Dezimalform approximiert werden.
ADR: 200 € · Belegung: 60 %.
RevPAR = 200 × 0,60 = 120 €.
Zwei Wohnungen können auf sehr unterschiedliche Weise denselben RevPAR haben
| Wohnung | ADR | Belegung | RevPAR |
|---|---|---|---|
| A | 150 € | 80 % | 120 € |
| B | 240 € | 50 % | 120 € |
Kommerziell erzeugen sie dasselbe Einkommen pro verfügbarer Nacht. Aber ihre Struktur in Bezug auf Reinigung, Abnutzung, Management und Positionierung kann den Gewinn sehr unterschiedlich machen.
Welche Kennzahl für jede Frage verwenden
| Frage | Hauptkennzahl |
|---|---|
| Verkaufe ich teuer oder günstig? | ADR |
| Fülle ich den Kalender? | Belegung |
| Monetisiere ich mein Inventar gut? | RevPAR |
| Verdiene ich Geld? | Marge / Gewinn / Cashflow |
Der häufigste Fehler
Eine Erhöhung der Belegung zu feiern, ohne zu überprüfen, ob der ADR zu stark gefallen ist. Oder einen hohen ADR zu feiern, während der Kalender leer bleibt.
RevPAR dient zur Bewertung der Geschäftsergebnisse; die Marge dient zur Bewertung der finanziellen Gesundheit.
Wenn Sie wissen möchten, ob das Geschäft besser wird, betrachten Sie die vier Schichten: ADR, Belegung, RevPAR und Nettogewinn.
Methodologie
Die Formeln sind Standardkennzahlen im Revenue Management. Gatavia fügt eine vierte Schicht hinzu: Kosten und Marge, da RevPAR keine Provisionen oder Ausgaben abzieht.
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