ADR mide precio, ocupación mide uso y RevPAR combina ambos. Ninguna de las tres mide por sí sola el beneficio. Para evaluar rendimiento comercial, RevPAR suele ser más útil que mirar solo ADR u ocupación; para evaluar rentabilidad necesitas además costes y margen.
ADR
ADR = Ingresos de alojamiento ÷ Noches vendidas.
Te dice cuánto ingresas de media por noche ocupada.
Ocupación
Ocupación = Noches vendidas ÷ Noches disponibles × 100.
Te dice qué porcentaje de tu inventario disponible consigues vender.
RevPAR
RevPAR = Ingresos de alojamiento ÷ Noches disponibles.
También puede aproximarse como ADR × ocupación expresada en decimal.
ADR: 200 € · Ocupación: 60 %.
RevPAR = 200 × 0,60 = 120 €.
Dos viviendas pueden tener el mismo RevPAR de formas muy distintas
| Vivienda | ADR | Ocupación | RevPAR |
|---|---|---|---|
| A | 150 € | 80 % | 120 € |
| B | 240 € | 50 % | 120 € |
Comercialmente producen el mismo ingreso por noche disponible. Pero su estructura de limpieza, desgaste, gestión y posicionamiento puede hacer que el beneficio sea muy diferente.
Qué métrica usar para cada pregunta
| Pregunta | Métrica principal |
|---|---|
| ¿Estoy vendiendo caro o barato? | ADR |
| ¿Estoy llenando el calendario? | Ocupación |
| ¿Estoy monetizando bien mi inventario? | RevPAR |
| ¿Estoy ganando dinero? | Margen / beneficio / caja |
El error más común
Celebrar una subida de ocupación sin comprobar si el ADR cayó demasiado. O celebrar un ADR alto mientras el calendario permanece vacío.
RevPAR sirve para leer rendimiento comercial; el margen sirve para leer salud financiera.
Si quieres saber si el negocio mejora, mira las cuatro capas: ADR, ocupación, RevPAR y beneficio neto.
Metodología
Las fórmulas son métricas estándar de revenue management. Gatavia añade una cuarta capa: coste y margen, porque RevPAR no descuenta comisiones ni gastos.
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