Es gibt eine Situation, die im Ferienvermietungsbereich viel häufiger vorkommt, als man denkt: Der Kalender ist voll, es kommen ständig Buchungen rein, und dennoch bleibt am Ende des Monats viel weniger Geld übrig als erwartet.
Das Problem ist nicht immer der Preis. Auch nicht die Auslastung.
Manchmal ist das Problem viel grundlegender: Es werden Buchungen akzeptiert, die Umsatz generieren, aber kaum Gewinn abwerfen.
Eine verkaufte Nacht ist nicht unbedingt eine rentable Nacht.
Diese Analyse von Gatavia soll dir nicht sagen, welchen Preis du für deine Unterkunft verlangen sollst. Das hängt vom Markt, der Immobilie, der Nachfrage und hunderten von Variablen ab.
Was wir dir jedoch zeigen werden, ist etwas, das jeder Eigentümer berechnen können sollte: Wie viel eine Buchung mindestens einbringen muss, damit es wirtschaftlich sinnvoll ist, sie anzunehmen.
Das Problem, das die Gastgeber selbst aufwerfen
In Eigentümergemeinschaften wie dem Airbnb Community Center, Reddit und BiggerPockets tauchen immer wieder sehr ähnliche Fragen auf.
- Loht es sich, Buchungen von ein oder zwei Nächten anzunehmen?
- Wie viel sollte ich für die Reinigung verlangen?
- Verdiene ich Geld oder bewege ich einfach nur viel Volumen?
- Wie berechne ich den tatsächlichen Gewinn nach allen Ausgaben?
- Welchen Mindestaufenthalt sollte ich festlegen?
- Sollte ich den Preis erhöhen oder eine geringere Auslastung akzeptieren?
- Wie trenne ich das Bruttoeinkommen von dem, was mir die Plattform tatsächlich zahlt?
- Welche Ausgaben sollte ich jeder Unterkunft zuordnen?
Die Schwierigkeit ist nicht überraschend.
Die Plattformen zeigen Buchungen, Nächte, Tarife und Auszahlungen. Die Preisanalyse-Programme zeigen Nachfrage, ADR und Auslastung. Die Bank zeigt Zahlungen.
Aber keine dieser Zahlen beantwortet für sich allein die Frage:
Hat diese konkrete Buchung wirklich dazu beigetragen, Geld zu verdienen?
Erstens: Hör auf, alle Ausgaben gleich zu behandeln
Um die Rentabilität einer Buchung zu verstehen, müssen die Kosten in Kategorien unterteilt werden.
Sie alle in einer einzigen monatlichen Zahl zu vermischen, verhindert das Verständnis dafür, was passiert.
1. Kosten pro Aufenthalt
Sie entstehen praktisch jedes Mal, wenn ein neuer Gast eincheckt.
- Reinigung;
- Wäsche;
- Bettvorbereitung;
- Willkommensgeschenke;
- Erstausstattung mit Verbrauchsmaterialien;
- persönlicher Check-in, wenn vorhanden;
- Fahrten, die mit dem Wechsel des Gastes verbunden sind.
Sie sind besonders wichtig, da ein Aufenthalt von zwei Nächten und einer von sieben praktisch die gleichen Wechselkosten verursachen können.
2. Variable Kosten pro Nacht
Sie steigen ungefähr mit der Auslastung.
- zusätzlicher Strom;
- Wasser;
- Klimatisierung;
- bestimmte Verbrauchsmaterialien;
- andere Dienstleistungen, die direkt mit dem Aufenthalt verbunden sind.
3. Prozentuale Kosten
Sie hängen von dem verkauften oder eingezogenen Betrag ab.
- Vertriebskommissionen;
- Bearbeitungsgebühren;
- Verwaltungsgebühren, wenn sie auf Einnahmen berechnet werden;
- andere prozentuale Gebühren.
4. Feste Betriebskosten
Sie existieren, auch wenn du in diesem Monat nur wenige Buchungen hast.
- Versicherungen;
- Internet;
- bestimmte Abonnements;
- vertragliche Wartung;
- Beiträge;
- bestimmte Steuern und Abgaben;
- Verwaltungskosten.
5. Finanzierung
Hypothek, Zinsen und andere Finanzierungskosten müssen ebenfalls analysiert werden, sollten aber von der Betriebsführung getrennt werden.
Es gibt einen wichtigen Grund.
Zwei Eigentümer können genau die gleiche Immobilie und genau die gleiche Betriebsführung haben, aber einer hat sie bar gekauft und der andere finanziert 80 %.
Die Immobilie erzielt das gleiche Betriebsergebnis.
Das finanzielle Ergebnis des Eigentümers ist unterschiedlich.
Deshalb empfiehlt Gatavia, zwei Break-even-Punkte zu analysieren: den operativen der Immobilie und den des Eigentümers.
Die Zahl, die du zuerst berechnen musst: Kosten für den Wechsel des Gastes
Wir nennen die Turnover-Kosten die wirtschaftlichen Kosten, die durch den Austausch eines Gastes mit dem nächsten entstehen.
Es ist nicht nur die Rechnung der Reinigungskraft.
| Konzept | Beispiel |
|---|---|
| Reinigung | 85 € |
| Wäsche | 25 € |
| Verbrauchsmaterialien und Willkommensgeschenke | 12 € |
| Inspektion / Fahrt | 8 € |
| Reale Turnover-Kosten | 130 € |
Jetzt kommt die erste wichtige Schlussfolgerung.
Wenn eine Buchung dauert:
- 1 Nacht → diese 130 € fallen auf 1 Nacht;
- 2 Nächte → entsprechen 65 € pro Nacht;
- 4 Nächte → 32,50 € pro Nacht;
- 7 Nächte → 18,57 € pro Nacht.
Die Immobilie ist die gleiche.
Der Preis kann der gleiche sein.
Aber die Wirtschaftlichkeit der Buchung ist radikal unterschiedlich.
Die Reinigung, die der Gast bezahlt, beseitigt nicht unbedingt das Problem
Angenommen, du verlangst 75 € für die Reinigung vom Gast.
Deine realen Turnover-Kosten betrugen 130 €.
Dann gibt es ein Defizit beim Wechsel des Gastes von:
130 € − 75 € = 55 €.
Diese 55 € müssen aus dem Gewinn, der durch die Übernachtungen erzielt wird, abgezogen werden.
Das erklärt, warum eine kurze Buchung rentabel erscheinen kann, wenn man nur den Übernachtungspreis betrachtet, und unrentabel wird, wenn man alle Kosten einbezieht.
Außerdem kann die buchhalterische und steuerliche Behandlung der Reinigungskosten je nach Gerichtsbarkeit und Unternehmensstruktur variieren. In dieser Analyse messen wir die Wirtschaftlichkeit der Buchung, nicht die steuerliche Behandlung.
Die Gatavia-Formel zur Analyse einer Buchung
Wir können die Wirtschaftlichkeit einer Buchung mit vier Zahlen vereinfachen.
- R = Nettoeinkommen pro Nacht nach den prozentualen Kosten, die direkt mit der Buchung verbunden sind.
- V = variable Kosten pro Nacht.
- T = Gesamtkosten des Turnovers.
- L = Nettoeinkommen aus Reinigung oder anderen Gebühren pro Aufenthalt.
Für eine Buchung von N Nächten:
Beitrag der Buchung = N × (R − V) + L − T
Das ist noch nicht der endgültige Gewinn des Unternehmens.
Es ist der Betrag, den diese Buchung zur Deckung der Fixkosten beiträgt und anschließend Gewinn zu erzielen.
Realistisches Beispiel: eine Buchung von zwei Nächten
Angenommen:
| Datum | Betrag |
|---|---|
| Gezeigter Preis | 150 €/Nacht |
| Nettoeinkommen nach prozentualen Kosten | 144 €/Nacht |
| Variable Kosten | 12 €/Nacht |
| Kompletter Turnover | 130 € |
| Nettoeinkommen aus Reinigung | 75 € |
Zuerst:
144 € − 12 € = 132 € Beitrag vor dem Turnover für jede belegte Nacht.
Für zwei Nächte:
2 × 132 € = 264 €.
Jetzt ziehen wir den Teil des Turnovers ab, der nicht durch die Reinigungskosten gedeckt ist:
130 € − 75 € = 55 €.
Ergebnis:
264 € − 55 € = 209 € Beitrag der Buchung.
Diese 209 € müssen noch helfen, Versicherungen, Internet, Software, Wartung, Betriebsteuern, Struktur und andere Fixkosten zu decken.
Und wenn es vier Nächte wären?
Die gleichen Preise. Die gleichen Kosten.
Aber vier Nächte:
4 × 132 € − 55 € = 473 €.
| Aufenthalt | Beitrag | Durchschnittlicher Beitrag pro Nacht |
|---|---|---|
| 1 Nacht | 77 € | 77 € |
| 2 Nächte | 209 € | 104,50 € |
| 3 Nächte | 341 € | 113,67 € |
| 4 Nächte | 473 € | 118,25 € |
| 7 Nächte | 869 € | 124,14 € |
Beobachte, was passiert.
Der ADR ändert sich nicht.
Dennoch verbessert sich der durchschnittliche Beitrag pro Nacht, da die Turnover-Kosten auf mehr Nächte verteilt werden.
Das ist der wirtschaftliche Grund für einen Mindestaufenthalt
Der Mindestaufenthalt sollte nicht nur mit dem Gedanken festgelegt werden:
„Ich möchte weniger Arbeit.“
Er sollte auch nicht festgelegt werden, indem man kopiert, was die Nachbarunterkünfte tun.
Es hat eine wirtschaftliche Logik.
Wenn die Turnover-Kosten hoch sind, benötigt ein kurzer Aufenthalt:
- einen höheren Übernachtungspreis;
- eine ausreichende Reinigungspauschale;
- eine geringere Kostenstruktur;
- oder eine Kombination aus dreien.
Wenn der Markt keine dieser Optionen zulässt, kann die Annahme bestimmter Aufenthalte die Marge zerstören.
Wie man seinen wirtschaftlichen Mindestaufenthalt berechnet
Wir werden die Formel erweitern.
Wenn du möchtest, dass jede Buchung mindestens einen bestimmten Betrag M vor den Fixkosten beiträgt:
Minimale Anzahl an Nächten = (T − L + M) ÷ (R − V)
Danach musst du auf die nächste ganze Zahl von Nächten aufrunden.
Beispiel
- R = 144 €;
- V = 12 €;
- T = 130 €;
- L = 75 €.
Und nehmen wir an, dass du keine Buchung akzeptieren möchtest, die weniger als 250 € vor den Fixkosten einbringt.
Dann:
(130 − 75 + 250) ÷ (144 − 12)
305 ÷ 132 = 2,31 Nächte.
Da du keine 2,31 Nächte verkaufen kannst:
Mit diesen Annahmen benötigst du einen wirtschaftlichen Mindestaufenthalt von 3 Nächten, um dieses Ziel zu erreichen.
Aber Vorsicht: „3 Nächte“ bedeutet nicht, dass du immer Buchungen von 2 Nächten blockieren musst
Hier beginnt das eigentliche Management.
Ein Aufenthalt von zwei Nächten kann sehr sinnvoll sein, wenn:
- er eine Lücke füllt, die wahrscheinlich leer bleiben würde;
- er zu einem höheren Preis verkauft wird;
- er keine zusätzlichen Turnover verursacht;
- er einer bestehenden Buchung vorausgeht oder folgt, ohne verwaiste Nächte zu schaffen;
- er an einem Tag mit außergewöhnlicher Nachfrage stattfindet;
- die Reinigungskosten niedriger sind;
- er es ermöglicht, einen wertvollen Gast zu gewinnen.
Deshalb ist eine völlig starre Mindestaufenthaltspolitik nicht unbedingt optimal.
Man muss zwischen strukturellem Mindestaufenthalt und kurzem opportunistischem Aufenthalt unterscheiden.
Verwaiste Nächte ändern die Gleichung
Stell dir diesen Kalender vor:
Buchung A: Montag bis Donnerstag.
Buchung B: Samstag bis Dienstag.
Nur der Freitag bleibt frei.
Wenn du normalerweise drei Nächte verlangst, kann dieser Freitag nicht verkauft werden.
Aber seine Wirtschaftlichkeit ist anders, als wenn du den gesamten Kalender für Buchungen von einer Nacht öffnest.
Die richtige Frage ist nicht mehr:
„Akzeptiere ich Aufenthalte von einer Nacht?“
Sondern:
„Wie viel zusätzlichen Gewinn bringt es, diese Nacht zu verkaufen, die sonst wahrscheinlich leer bleiben würde?“
Diese Logik nennt man marginale Analyse.
Und sie ist viel nützlicher als eine absolute Regel.
Der Fehler, die Preise zu senken, um die Auslastung zu verbessern
Angenommen, deine Unterkunft hat eine Auslastung von 60 %.
Du möchtest auf 75 % kommen.
Die intuitive Reaktion könnte sein, den Preis zu senken.
Aber zuerst musst du wissen, wie viel Gewinn du opferst.
| Strategie A | Strategie B | |
|---|---|---|
| Auslastung | 60 % | 75 % |
| Verkaufte Nächte | 18 | 22,5 |
| ADR | 180 € | 140 € |
| Einnahmen aus Unterkunft | 3.240 € | 3.150 € |
Du hast die Auslastung um 15 Punkte erhöht.
Aber du hast die Einnahmen gesenkt.
Und wir haben noch nicht berücksichtigt, dass mehr Buchungen Folgendes produzieren können:
- mehr Reinigungen;
- mehr Wäsche;
- mehr Verbrauchsmaterialien;
- mehr Abnutzung;
- mehr Aufmerksamkeit;
- mehr Risiko von Vorfällen.
Auslastung ist nicht das wirtschaftliche Ziel. Das Ziel ist, die bestmögliche Kombination aus Einnahmen, Kosten, Marge und Risiko zu erzielen.
Wie man seinen monatlichen Break-even-Punkt berechnet
Jetzt können wir ein Level höher gehen.
Berechne zuerst deine monatlichen festen Betriebskosten.
| Beispiel | Betrag |
|---|---|
| Pro-rata Versicherung | 95 € |
| Internet | 45 € |
| Software | 60 € |
| Wartung / Garten | 180 € |
| Pro-rata Verwaltungskosten | 70 € |
| Sonstige feste Betriebskosten | 150 € |
| Gesamt | 600 € |
Berechne dann ungefähr, wie viel jede belegte Nacht beiträgt, nachdem die variablen Kosten und der durchschnittliche Turnover berücksichtigt wurden.
Angenommen, dieser Wert beträgt 110 €.
Dann:
600 ÷ 110 = 5,45 Nächte.
Du benötigst ungefähr sechs belegte Nächte, um diese festen Betriebskosten zu decken.
Aber die Finanzierung fehlt noch, falls vorhanden.
Der zweite Break-even-Punkt: deine Kasse
Angenommen, die Unterkunft hat:
- Hypothekenrate: 1.100 €;
- andere finanzielle Verpflichtungen: 150 €.
Dein zusätzlicher Kassenbedarf wäre:
1.250 €.
Zusammen mit den 600 € festen Betriebskosten:
1.850 €.
Bei 110 € durchschnittlichem Beitrag pro Nacht:
1.850 ÷ 110 = 16,8 Nächte.
Über einen Monat mit 30 Tagen:
16,8 ÷ 30 = ungefähr 56 %.
In diesem vereinfachten Beispiel würde eine Auslastung von etwa 56 % den Break-even-Punkt der Kasse erreichen.
Jetzt hat der Eigentümer wirklich nützliche Informationen.
Wenn er bei 72 % ist, gibt es wahrscheinlich Spielraum.
Wenn er bei 58 % ist, ist er sehr nah an der Grenze.
Wenn er bei 45 % ist, kann es das Problem verschärfen, die Preise weiter zu senken, um die Auslastung zu verfolgen.
Die Kennzahl, die du für jede Buchung kennen solltest
Gatavia schlägt eine einfache Kennzahl vor:
Beitrag pro Buchung.
Sie ersetzt nicht die Buchhaltung.
Sie dient zur Entscheidungsfindung im operativen Bereich.
Für jede Buchung:
- Teil des tatsächlichen Einkommens, das dieser Buchung zugeordnet werden kann;
- Abzug von Gebühren und prozentualen Kosten;
- Abzug des Turnovers;
- Abzug der variablen Kosten;
- Beobachtung, wie viel übrig bleibt, um Struktur und Gewinn zu decken.
Wenn du die Berechnung über mehrere Monate wiederholst, wirst du beginnen, Muster zu entdecken.
Signale, die du wahrscheinlich untersuchen solltest
- Du hast viel Auslastung, aber am Ende des Monats wenig Geld.
- Wochenendbuchungen erzeugen viel Aktivität und wenig Marge.
- Deine Reinigungskosten übersteigen systematisch die berechnete Gebühr.
- Du weißt nicht, wie viel ein Turnover wirklich kostet.
- Du kannst nicht sagen, welche Buchung die rentabelste des Monats war.
- Du verwendest die Bankauszahlung, als wäre sie das Bruttoeinkommen.
- Du trennst die Ausgaben jeder Unterkunft nicht.
- Du unterscheidest nicht zwischen festen und variablen Kosten.
- Du legst Mindestaufenthalte fest, indem du die Konkurrenz kopierst.
- Du senkst die Preise, um die Auslastung zu erhöhen, ohne den resultierenden Gewinn zu berechnen.
Ein Test, den du heute in 15 Minuten durchführen kannst
Nimm die letzten zehn Buchungen deiner Unterkunft.
Für jede notiere:
| Datum |
|---|
| Nächte |
| Einnahmen aus Unterkunft |
| Einnahmen aus Reinigung |
| Provisionen |
| Reale Reinigungskosten |
| Wäsche |
| Verbrauchsmaterialien |
| Sonstige variable Kosten |
| Ergebnisbeitrag |
Ordne sie dann nach dem höchsten bis zum niedrigsten Beitrag.
Es ist möglich, dass du etwas Interessantes entdeckst:
Deine Buchungen mit dem höchsten Preis müssen nicht unbedingt die rentabelsten Buchungen sein.
Danach mache eine zweite Klassifizierung
Gruppiere diese Buchungen nach Dauer.
- 1–2 Nächte;
- 3–4 Nächte;
- 5–7 Nächte;
- 8 oder mehr Nächte.
Berechne für jede Gruppe:
- Durchschnittlicher ADR;
- Durchschnittlicher Beitrag pro Buchung;
- Durchschnittlicher Beitrag pro Nacht;
- Turnover-Kosten pro Nacht;
- Vorfälle;
- Managementzeit.
Jetzt triffst du keine Entscheidung über den Mindestaufenthalt mehr aus Intuition.
Du triffst sie, indem du dein eigenes Geschäft nutzt.
Kopiere nicht den Ausgabenprozentsatz eines anderen Eigentümers
Eine weitere häufige Frage in Investitionsgemeinschaften ist:
„Welchen Prozentsatz der Einnahmen sollte eine Ferienunterkunft ausgeben?“
Die strenge Antwort ist, dass es keinen universellen Prozentsatz gibt.
Ein fünf Schlafzimmer großes Haus mit Pool, Garten und vollständiger Klimatisierung hat eine andere Struktur als eine städtische Wohnung.
Es ändern sich auch:
- Markt;
- Arbeitskosten;
- Durchschnittliche Aufenthaltsdauer;
- Saison;
- Vertriebskanal;
- Versicherungen;
- Energie;
- Steuern;
- Managementmodell.
Benchmarks dienen dazu, Anomalien zu erkennen.
Sie ersetzen nicht deine eigenen Daten.
Die wertvollste Kennzahl ist nicht, wie viel der „Sektor“ ausgibt
Es ist zu wissen:
„Welchen Prozentsatz gab meine Unterkunft vor sechs Monaten aus und welchen Prozentsatz gibt sie jetzt aus?“
Wenn die Reinigung von 8 % auf 13 % steigt, untersuche es.
Wenn die Energiekosten steigen, während die Auslastung sinkt, untersuche es.
Wenn die Provisionen steigen, weil du mehr von einem Kanal abhängst, untersuche es.
Wenn die Einnahmen um 12 % steigen, der Gewinn jedoch nur um 2 %, untersuche es.
Professionelles Management besteht genau darin, diese Abweichungen zu erkennen.
Ein weiterer häufiger Fehler: Auszahlung mit Einnahmen verwechseln
In Eigentümerforen tauchen regelmäßig Fragen zur Buchhaltung von Zahlungen von Plattformen auf.
Der Grund ist einfach.
Das Geld, das auf dem Bankkonto eingeht, kann ein Nettobetrag nach bestimmten Provisionen sein.
Das bedeutet nicht unbedingt, dass dieser Betrag allein das wirtschaftliche oder buchhalterische Bruttoeinkommen der Tätigkeit darstellt.
Für die interne Verwaltung musst du mindestens in der Lage sein, Folgendes zu rekonstruieren:
- Betrag, den der Gast für deine Tätigkeit bezahlt hat;
- gebühren und zugehörige Einnahmen;
- Plattformprovisionen;
- Einbehaltungen oder Anpassungen;
- erhaltene Auszahlung;
- Unterschied zwischen erwarteter und ausgezahlter Summe.
Die konkrete steuerliche und buchhalterische Behandlung hängt von jedem Land und jeder Situation ab, daher sollte sie mit dem entsprechenden Fachmann validiert werden.
Die Abstimmung verwandelt eine Buchung in eine finanzielle Kennzahl
Wenn eine Buchung eingeht, kannst du wissen, was du erwartest zu erhalten.
Wenn die Abrechnung eintrifft, kannst du wissen, was tatsächlich produziert wurde.
Es sind zwei verschiedene Momente.
Eine Buchung sollte als Schätzung beginnen und enden, wenn möglich, als abgestimmte Zahl.
Dieser Unterschied ist eine der Grundlagen für ernsthafte finanzielle Kontrolle.
Die Gatavia-Methode für den Monatsabschluss
Versuche einmal im Monat, diese zehn Fragen zu beantworten.
- Wie viele Nächte habe ich verkauft?
- Wie hoch war mein ADR?
- Wie hoch war meine Auslastung?
- Wie viel habe ich eingenommen?
- Wie viel habe ich tatsächlich erhalten?
- Wie viel habe ich ausgegeben?
- Wie viel haben die Turnover gekostet?
- Welcher Gewinn blieb übrig?
- Welche Buchungen waren besonders unprofitabel?
- Was sollte ich im nächsten Monat ändern?
Die ersten neun liefern Informationen.
Die zehnte liefert Wert.
Welche Entscheidungen du mit diesen Daten treffen kannst
Wenn du deine Wirtschaftlichkeit pro Buchung kennst, kannst du viel differenziertere Entscheidungen treffen.
Mindestaufenthalt erhöhen
Wenn die Turnover die Marge bei kurzen Buchungen zerstören.
Mindestaufenthalt in bestimmten Lücken reduzieren
Wenn eine Nacht wahrscheinlich leer bleiben würde und ihr marginaler Beitrag positiv ist.
Preise für kurze Aufenthalte erhöhen
Um die höheren relativen Turnover-Kosten auszugleichen.
Reinigungspauschale anpassen
Wenn es einen strukturellen Unterschied zwischen dem, was berechnet wird, und den tatsächlichen Kosten gibt.
Verhandlungen über Wäsche oder Reinigung
Wenn diese Kategorie überproportional gewachsen ist.
Abhängigkeit von teuren Kanälen reduzieren
Wenn die Provisionen das Nettoeinkommen erodieren.
Weniger Auslastung akzeptieren
Wenn das Füllen des Kalenders erfordert, Nächte mit einem zu niedrigen Beitrag zu verkaufen.
Die Paradoxie einer professionellen Unterkunft
Ein professionelleres Management führt nicht immer zu mehr Buchungen.
Manchmal führt es zu weniger.
Aber zu besseren.
Das Ziel ist nicht, dass alle Nächte belegt sind. Das Ziel ist, dass die Kombination der verkauften Nächte das bestmögliche Ergebnis innerhalb des Risikos erzielt, das du bereit bist einzugehen.
Deine Gatavia-Übung
Bevor du diese Schulung abschließt, versuche, diese sieben Zahlen für deine eigene Unterkunft auszufüllen.
| Datum | Deine Unterkunft |
|---|---|
| Durchschnittliche Turnover-Kosten | ________ € |
| Durchschnittliches Nettoeinkommen aus Reinigung | ________ € |
| Durchschnittliche variable Kosten pro Nacht | ________ € |
| Durchschnittliches Nettoeinkommen pro Nacht | ________ € |
| Monatliche feste Betriebskosten | ________ € |
| Monatliche finanzielle Verpflichtungen | ________ € |
| Durchschnittliche Aufenthaltsdauer | ________ Nächte |
Wenn du mehrere davon nicht ausfüllen kannst, hast du gerade einen der Bereiche gefunden, in denen du am wenigsten Kontrolle über deine Unterkunft hast.
Und das ist bereits nützliche Information.
Fazit: Hör auf zu fragen, wie viel du verlangen kannst, und fang an zu wissen, wie viel du verdienen musst
Die meisten Preisstrategien beginnen mit einem Blick nach außen.
Wettbewerber.
Nachfrage.
Veranstaltungen.
Saison.
Marktpreise.
All das ist notwendig.
Aber es gibt eine vorhergehende Frage, die nur dein eigenes Geschäft beantworten kann:
Ab welchem Preis und welcher Dauer hat eine Buchung für mich wirtschaftlichen Sinn?
Wenn du diese Zahl nicht kennst, optimiert jedes Preisinstrument auf unvollständigen Informationen.
Es kann wissen, wie viel der Markt bereit ist zu zahlen.
Aber nicht unbedingt, wie viel du benötigst, damit sich der Betrieb lohnt.
Der Unterschied zwischen beiden Zahlen ist der Ausgangspunkt für professionelles Management.
Quellen und Methodik
Um diese Schulung zu erstellen, hat Gatavia Gespräche und Probleme von Eigentümern und Managern in spezialisierten Gemeinschaften für Kurzzeitvermietungen überprüft und grundlegende Prinzipien der wirtschaftlichen Analyse und der unit economics angewendet.
- Reddit · r/airbnb_hosts. Aktuelle Debatten über Reinigungskosten, Mindestaufenthalte, Rechnungsmanagement, Abzüge, Buchhaltung und Rentabilität.
- Airbnb Community Center. Gespräche von Gastgebern über Kostenstruktur, Reinigungskosten, Preisgestaltung und kurze Aufenthalte.
- BiggerPockets · Diskussionen über Kurzzeit- und Ferienvermietungen. Debatten von Investoren über Nettogewinn pro Immobilie, Cashflow, Ausgabenquoten und Rentabilität von STR.
Hinweis zur Methodik: Die in diesem Artikel verwendeten numerischen Beispiele sind Bildungsbeispiele, die von Gatavia erstellt wurden, um die Berechnungen zu erklären. Sie stellen keine universellen Benchmarks oder eine Rentabilitätsprognose dar. Die Besteuerung, Buchhaltung und rechtliche Klassifizierung jeder Einnahme oder Ausgabe hängen vom Land, der Struktur des Eigentümers und den Umständen jeder Tätigkeit ab.