Der Unterkunftsmarkt in Portugal wächst weiterhin.
Die französische Nachfrage hingegen nicht.
Diese beiden Fakten können koexistieren, und genau deshalb kann es zu falschen Preisentscheidungen führen, wenn man nur die nationale Überschrift betrachtet.
VERIFIZIERTE DATEN
Im Juli 2026 verzeichnete die touristische Unterkunft in Portugal 9,6 Millionen Übernachtungen, was einem Anstieg von 2,1% im Vergleich zum Vorjahr entspricht.
Der ADR erreichte 154,9 €, ein Anstieg von 3,2%, während der RevPAR um 1,8% stieg.
Frankreich bewegte sich jedoch in die entgegengesetzte Richtung.
Turismo de Portugal berichtet, dass zwischen Januar und Juli 2026:
die französischen Übernachtungen um 7,9% gesunken sind;
die französischen Gäste um 8,4% gesunken sind;
Frankreich weiterhin 6,7% der Übernachtungen in Portugal ausmachte.
Allein im Juli sanken die französischen Übernachtungen um 5,9%. Deutschland wuchs um 5,3%, Kanada um 6,6% und die Niederlande um 3,9%.
DER FALSCHE SCHLUSS
„Die französische Nachfrage sinkt, also niedrigere Preise.“
Nicht unbedingt.
Eine Unterkunft, in der französische Gäste 5% der Buchungen ausmachen, hat eine ganz andere Exposition als eine, in der sie 50% ausmachen.
DIE GATAVIA-BERECHNUNG
Ein einfacher erster Stresstest ist:
Exposition der Unterkunft × Rückgang im Quellmarkt
Dies ist keine Prognose.
Es sagt Ihnen nur, wie viel Ihres Gesamtvolumens theoretisch exponiert sein könnte, wenn Ihre Unterkunft sich wie der breitere französische Markt verhalten würde.
Unter Verwendung des Rückgangs von 7,9% von Januar bis Juli:
| Französischer Anteil Ihrer Nächte | Grobe Exposition |
|---|---|
| 10% | 0,79% |
| 25% | 1,98% |
| 40% | 3,16% |
| 60% | 4,74% |
Eine Unterkunft mit nur 10% französischer Nachfrage hat eine begrenzte direkte Exposition.
Eine Unterkunft, in der Frankreich 60% der Buchungen liefert, hat ein ganz anderes Problem.
WAS ZU ÜBERPRÜFEN IST, BEVOR DIE PREISE GESENKT WERDEN
Vergleichen Sie 2026 mit 2025 nach Herkunft der Gäste.
Überprüfen Sie die zukünftige Buchung, nicht nur die abgeschlossenen Aufenthalte.
Trennen Sie die Belegung vom ADR.
Sehen Sie, ob Deutschland, die Niederlande, Kanada oder andere Märkte die schwächere französische Nachfrage ausgleichen.
Überprüfen Sie, ob der Rückgang in bestimmten Monaten oder Kanälen konzentriert ist.
Und entscheiden Sie erst dann, ob Sie tatsächlich ein Nachfrageproblem haben.
PRAXISBEISPIEL
Angenommen, die Belegung im Oktober liegt derzeit fünf Prozentpunkte hinter dem Vorjahr.
Wenn die französischen Buchungen sinken, die deutschen und niederländischen Buchungen jedoch wachsen, könnte ein pauschaler Rabatt von 10% unnötig die Einnahmen von Kunden reduzieren, die bereits bereit waren zu buchen.
Eine bessere Reaktion könnte gezielte Verteilung oder Marketing sein, anstatt einen niedrigeren öffentlichen Preis anzubieten.
GATAVIA-URTEIL
Portugal zeigt keinen einfachen Nachfragerückgang.
Der nationale Markt wächst, während ein wichtiger Quellmarkt schwächer wird.
Für Gastgeber ist die Frage daher nicht:
„Steigt oder sinkt Portugal?“
Es ist:
„Welche Märkte füllen meine Unterkunft und was passiert mit jedem von ihnen?“
Das ist die Zahl, die es wert ist, beobachtet zu werden.
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